“蛋糕毛巾”突发奇想创出霸王品牌

  毛巾，作为中国城市居民的一个符号，长期以来始终伴随着人们每一天的生活。在物质生活匮乏的年代，中国城乡家庭全家合用一条毛巾、一条毛巾用上一年的例子早已一去不赴返。目前随着消费者可支配收入不断增加，人们生活水平的提升， 一家、一巾、一年 的现象逐渐消失了，形成了后来 一人一巾 甚至 一人多巾 的功能性消费走势。
  毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满足市场的需求，对家纺产品的多样化、个性化消费日趋明显。从基本日常需求，向多层次需求细分，如现在出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾等。这当然还远远不够，毛巾的必须从款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面，对应和发掘的新的市场需求，而不仅仅是做技术和花型设计。由此看来，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间何等巨大！
  蛋糕毛巾行业是毛巾行业的一个新兴品类，由于其高品质特性、高绿色特性与艺术美特性的多重产品属性，在毛巾行业势必将带来一场新兴的毛巾革命，在完成早期的产品生产成本优化与消费教育以后，走进中国寻常百姓家庭也是顺理成章之事。
  由于蛋糕毛巾在发达国家的市场需求不断上升，具有成本优势的中国纺织品企业就成了外贸OEM的风水宝地，所以形成了目前诸如 春秋列国 一起朝拜周天子的竞争格局。不管是现在的专利之争，还是 山寨正宗 口水，以及今后惨烈的价格战，这一切就注定了 蛋糕毛巾 行业是要通过一定时间的无序竞争才能形成有序的发展局面。
  二、蛋糕毛巾企业的品牌王霸之道
  笔者作为一个资深品牌营销策划人，对 蛋糕毛巾 行业这样的行业竞争态势，有着很深的体会，90年代的保健品、家电、瓶装水、化妆品、通信产业、皮鞋、休闲装都是处于这个状态，一个新兴行业刚刚发展的时候，都是经过一系列的成长的烦恼以后，才能成为真正的强势品牌，诸如今天哇哈哈纯净水、联想电脑、海尔家电、格力空调、格兰仕微波炉、养生堂龟鳖丸、奥康皮鞋、美特斯邦威休闲服等等，而与他们同时期的太多竞争对手的早已日薄西山。 
  笔者建议，与其在纷争不休的 专利与山寨 口角漩涡里挣扎，还不如就此机会，抓紧时间规划自身的品牌王道，以此做到不在低端竞争的层次遇见对手，早一步成为行业的龙头企业，早一步构筑自己的百年品牌王霸基业。
  1、实施龙头品牌战略，挤占行业龙头地位：
  随着整个蛋糕毛巾行业的竞争升级，蛋糕毛巾将从目前的产品形式竞争、走到即将来临的价格竞争、产品力竞争、广告竞争、品牌竞争阶段。注册了一个商标、申请了一个专利，这些都不能是长治久安之道！谁能够最大化的整合资源，通过 品牌王道系统链 ，定位适合自己的目标消费群，利用高价值的品牌体验，与目标消费群建立持久、准确的深度沟通以及适当的品牌关系，谁就将会在整体市场形成较强的竞争优势，以有效的阻止竞争对手跟进，为占领全国市场龙头地位奠定基础。