光明乳业的雄霸天下之道

  也因为这样，所以我们在行业里有很多的首创，我们首先领先把无形的纸盒鲜奶率先进入商场，我们鲜奶始终保持全国领先地位，我们优质奶牛育种项目是上海市科教兴市唯一一个农业项目，我们也是领先把新鲜乳制品在全国主要大城市实现销地产。
  作为大城市的上海，我们这样一个传统企业，我们这样一个养牛企业，乳品加工企业，我们如何在大城市生存？今天会上都讲了，投资上海这样一块乐土，除了互联网的企业，知识产权的企业，我相信也有很多都市的产业也会在上海诞生。在上海生存企业的要害秘诀是什么？我想我们光明乳业的感受是这样的，你代表未来，你代表趋势。因为我们会非常强的感受到这座城市给你进步的机会核动力。上海这十年发生了翻天覆地的变化，我们把上海城市每一次变化都看成是机会，都觉得这是在为消费者创造价值，在赢得时机。
  我记得我们计划经济，我们公司唯一销售来自于我们社区送奶上门的200万瓶牛奶。当城市发生变化的时候，你原来支撑你发展的通路怎么去改变？我相信十年以前，老外跟我讲，送奶上门的通路只有三年寿命。我觉得城市发展当中，在电子商务化，在现代服务业发展阶段当中，我们每一个发展阶段都紧跟着时代发展的末班，然后把我们的通路改造成为消费者便利、喜欢的新的销售方式。现在，我们这条售奶上门的通路还在上海，在华东为消费者创造着巨大的个性化服务，从提供个性化服务当中，为消费者和公司创造着巨大的价值。
  把握未来，代表趋势，我们这座开放的上海城市也给了你强烈的竞争动力。我们上海市政府主动走出去，引进中外巨商，打破上海的垄断，有一次我在飞机上出差，碰到一位分管我们的副市长，他说如果你在上海的市场份额那么大，我就要引进竞争对手跟你竞争。我们政府就是这样，然后我们各路同行英豪也都以得上海者得天下。因此，在这样一个大上海的竞争环境当中，你都必须抢先起步，必须做代表未来，代表趋势的事情。并且定完目标以后，必须不遗余力的追求、实现。这样才能成为行业的领导者和代表者。
  为发展上海新鲜乳制品，我们面对国外、国内竞争，我们做了三次重大的改变，从产品来看，我们是进口了玻璃瓶的流水线，我们建设了保鲜奶工厂，我们改造了酸奶工厂。从牧场来说，我们保持了上海5.5万多的奶牛，但是我们饲养方式一次一次在改变，一次一次在突破。我们整个运作模式也在发生翻天覆地的变化。我想我们三次重大的改变，以规模化、专业化为第一个阶段，以集约化、信息化为第二个阶段，以科技化、国际化为第三个阶段。我们以这样一种进取、创新、发展的精神保持着和上海城市发展的同步，从而保持了我们在中国新鲜乳制品的领先地位。同样当我们走出上海，在中国各大城市发展的时候，我们也不能为眼前的短期利益所影响，所以我们也必须坚持我们在主要城市形成的这种核心竞争力。
  我觉得把握未来代表趋势，这是上海企业生存的基础，发展的保证，是企业家精神的核心，我相信也是上海企业家精神的核心。国民经济的快速发展，高度集约的城市化建设，和消费者对健康、安全的追求，使中国的乳品业正处在一个重要的发展时期。我想那是一个产品结构优化的高品质时代，那是一个消费者追逐健康和新鲜的时代，也是消费者说了算的时代。我想我们今天的光明乳业正以积极的心态和扎实的行动在迎接这个时代的到来。