车库咖啡：创业者的“龙门客栈”

2014年仲夏，作为第一家主打“创业咖啡馆”概念的车库咖啡，已经经营三年，并且在今年春天“深陷重围”。车库咖啡外面是“海淀图书城步行街”，这条不过两百米的街道，短短三年间已经聚集了3W咖啡，《创业家》黑马全球路演中心、飞马旅、Bingo咖啡等与车库咖啡概念相同的创业者聚会场所。

而一直窝在鑫鼎宾馆2楼的车库咖啡，显得有些原始粗糙，比起那些装修考究，位置醒目的新来者们，车库现在显得有些寒酸。

“我觉得这样挺好，车库和他们不存在什么竞争关系，只要这条街能让创业者有个聚集地就行”车库咖啡的创建者苏菂点燃一根中华，往沙发上一靠，操着一口标准的京片子说：“我见过几千个创业者了吧，这挺有意思的，我不打算靠车库盈利，也不打算扩张。其实有很多人想投资车库，但就一直保持现在这样挺好，因为很纯粹。”

海淀图书城步行街”，将在未来几年在人们脑海中替换成“中关村创业大街”，而第一个在这条街聚集创业者的正是苏菂的车库咖啡。2011年的春天，苏菂找了中关村一个租金不太贵的地方开了这间咖啡馆，因为他在做投资时发现“北京的创业者们太分散了，找一个创业者你得开几个小时的车，北京还老堵车，一天也见不了两个创业者。”

苏菂说自己是一个有乌托邦情节的人，他发现创业者是一群特别奇怪的人，这帮人需要一个纯粹的“乌托邦”去生长。

为什么要做车库?因为见识过他们的疯狂

i黑马周四下午拜访车库，800平米的地方依旧人满为患，基本都是创业者。

苏菂似乎熟识车库咖啡里的每一位客人，不停介绍着“他们有的每天都过来，那个戴着眼镜编程的男孩只有18岁，从12岁就开始编程，现在在做新的项目。那对夫妇原来是做牛肉生意的，来了车库开始做比特币媒体。来，给你介绍一位哈工大实验室出来的创业者，他发明的电机可能颠覆电动车产业，他的电机比特斯拉上的电机还小20%，去年和我说的时我还觉得他在吹牛逼，想不到昨天已经把原型带来了......”

而咖啡馆中的创业者们，不少都站起身来和苏菂打招呼，称其“老苏”或者“苏老板”。那光景，就好像电影《龙门客栈》中的掌柜吴宁招呼着从四面八方聚集而来的江湖豪客。

苏菂也说自己是个有江湖气的人，喜欢交朋友，喜欢聊天，喜欢有趣的人和事，而他做车库咖啡的最初始原因，正是见识了许多疯狂而有趣的创业者——他喜欢这群人。

苏菂是互联网老兵，最早和四个同学在中关村做PC销售代理，之后在名噪一时的电商网站8848工作，从普通的渠道销售做起，做到江苏省的代理商，从无到有建立了8848南京分公司。后来8848倒闭，他到了Chinacache蓝汛做销售。

苏菂在chinacache是做宽带销售的，刚做时没资源，接不到大单子，他只好去找小互联网公司。在那时苏菂接触了不下2000家互联网企业，包括创业期的开心网、58同城、汽车之家等。

“那时我遇到了还在小办公室里准备创业的开心网、酷6、汽车车之家等公司，我发现这帮人特别有意思，才7、8个人，什么都没有，连宽带费都要分期付款，就谋划着未来几年内要到美国上市，做最大的汽车网站什么的，我当时觉得这帮人真能吹。”

后来苏菂接触了越来越多的互联网创业者，发现这帮人不但能吹牛，做事也很猛，很多人在多年后都“完成了当年所吹的牛逼”。苏菂和很多创业者都成为了朋友，并渐渐为他们所做的事所震撼。他甚至开始帮一些喜欢的创业公司延长带宽费用的账期，以缓解他们的现金流压力。

喜欢和创业者在一起，也让苏菂的业务越来越好，随着这些新兴互联网公司的高速发展，负责对他们销售带宽的苏菂业务收入也越做越大。一直到2010年chinacache蓝汛在美国上市，全公司的营收为2.5亿，其中有4000万是苏菂做的。

蓝汛在美国纳斯达克上市之后，公司觉得苏菂有看创业公司的眼光，便让他分管chinacache的投资部，至此苏菂有更多的机会接触创业者。当时的北京，当时的中关村并不像今天，创业者们没有聚集的场所，以及共用的信息圈子。苏菂要找到一个个创业者非常麻烦，谈投资更是，每次都要花好几个小时在路上，北京还经常堵车。

当时创业者们十分分散，无论是在地理还是信息上(i黑马注：这也正是2011年前后，科技博客兴起的原因。创业者群体、创业者群体与投资人群体、创业者与外界，在那时都需要更多的“连接”。)

苏菂决定在地理上建立一个“创业者的聚集地”，他辞掉了投资的工作全心全意去创建车库咖啡，当时家人和朋友都不太支持苏菂，但他说自己就记住了一句话“有的事年轻的时候不去干，以后就再也没有机会了”，他把开车库咖啡比喻成像“去西藏徒步”一样有趣的事。

苏菂当时三十而立，财务也并不紧张，觉得自己应该去做一件有趣的事了，更何况是一件意义重大的有趣的事儿。