一家咖啡馆 49位女股东

   昨日三八节，在光谷步行街上，一群身着红色长裙的女白领，为她们共同出资的咖啡馆“沿街吆喝”，引来路人驻足围观。

　　美女们的“美丽冻人”当然值得一看，但更为重要的是，这种以每人出资2万-10万元开咖啡馆的众筹模式，同样也引发关注。

　　小试众筹一周筹资百万

　　49位女白领成咖啡馆股东

　　宋文艳是这一次女性主题咖啡馆的召集人，短短一个礼拜左右的时间，她就通过朋友圈募集到了百万元的资金，“这是我过去所无法想象的一件事情”，但这样的事情，在如今的互联网时代，就这样轻而易举发生了。

　　宋文艳的这种筹资模式有个时髦的名称——众筹。百度百科是这么定义 的 ： 众 筹 ， 翻 译 自 国 外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

　　去年，宋文艳到北上广深考察了一年，她发现以众筹的方式开办的咖啡馆特别多，于是回到武汉后，也想依葫芦画瓢开一家，以女性为主题的咖啡馆。今年年初，宋文艳通过自己的朋友圈，发起了这样一个众筹，在一个礼拜的时间里，她以每股2万的价格，吸引了40多位女性朋友的加入，成功筹到80多万的资金，再加上她个人作为大股东投入的10万，和她三个下属的每人5万，她的女性主题咖啡馆就这样搭建起来了，宋文艳说：“一共50位股东，有一位男性硬加进来。”

　　宋文艳和股东们约定，不承诺以完全现金的方式给投资者回报，而更多的是以组织沙龙活动、提供社交平台、介绍创业资源等服务方式作为回报。

　　在中国众筹行业的大军中，宋文艳并不是起得最早的，然而，选择女性作为筹资对象，并冠以开咖啡馆的名义，这一招确实精准地击中了大多数白领女性的“要害”，因为拥有一间自己的咖啡馆，是很多女性的梦想。

　　按照宋文艳的统计，在这40多位股东间，有1/3有“开咖啡馆”的梦想，还有1/3是为了创业寻求资源，剩下的1/3则是想要有一个交流的场所。

　　事实上，众筹概念在中国的走红，正是源于咖啡馆行业。

　　早在2011年，网友“蚊二妞”就在网上提出了2000元开咖啡馆的想法，经过长达1年多的筹划，由78个素不相识，却有着同样梦想的年轻人，在北京一起开了一家“很多人的咖啡馆”，并迅速在网络上走红。随后，在武汉和长沙等多个城市，相继出现了一批类似的咖啡馆。

　　但这一类“很多人的咖啡馆”，后来大多以倒闭草草收场。究其原因，宋文艳认为：“股东人数众多，股权又过于平均，导致决策制定过程严重迟缓，是这类咖啡馆失败的主要原因。”正因为如此，在宋文艳的女性主题咖啡馆里，她个人出资10万，而另有三位股东分别出资5万，组成了核心的管理团队，确保做到令行禁止。

　　回报大多并非真金白银

　　筹资靠个人魅力或项目创意

　　众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。

　　据介绍，在现今的众筹模式里，大致有两种类型，一种是个人模式的众筹，这种模式更多是依靠筹资者个人的人脉资源和人格魅力；另外一种是平台众筹，这种模式通过网络作为中介平台，给那些涉世不深，缺乏资源的小创业者提供众筹的机会，这一类的众筹对创业者的“硬实力”要求更高。“目前，在武汉通过众筹来募集资金的，多是个人模式的众筹，而以咖啡馆为项目的众筹，估计不到十家。”昨日，一位对众筹模式颇有研究的业内人士说。

　　在武汉提众筹，何萌是个绕不开的名字。2011年，何萌发起了武汉第一家以众筹模式建立的咖啡馆，DEMO咖啡。

　　在此之前，他去过杭州、北京，见识到了中国第一批众筹咖啡馆的兴起，于是动起了回武汉办DEMO的心思。由于此前何萌在武汉互联网界摸爬滚打了7年的时间，积攒起了足够的人脉资源，同时也网罗了一批志同道合者，于是何萌在个人微博上发起的这一提议，很快得到了响应。经过近半年时间的筹备，开了三次筹备会议，DEMO在20多位股东，平均每人2万元的基础上开办了起来。随后，DEMO又相继引入了几名股东，目前股东人数在30人左右，运营情况良好。作为回报，DEMO给予股东们一切与创业有关的服务，例如：为股东组织沙龙、举办活动、提供资讯等等。

　　和纯粹的项目发起者不同的是，严重捷既是众筹响应者，现在也是众筹的发起者。

　　在2012年开始正式创建去创吧之前，严重捷是DEMO最早的一批股东。凭借过去两年在武汉创业界的经营，他身边聚集了一批大大小小的创业者。今年初，去创吧的线下实体店——去创吧咖啡正式成立，同时，严重捷也开始以“会员费”的方式开启了众筹，去创吧咖啡第一期会员50位，标价1980元的会费，在一个礼拜左右的时间就招满了。作为回报，去创吧咖啡给会员提供一切与创业有关的服务。

　　用别人的钱圆梦听起来很美

　　众筹不是想玩就能玩得了

　　2013年8月，优酷热播节目《罗辑思维》主讲人罗振宇，在网上发起的会员募集活动，出乎意料的成功：6个小时以内，5000个200元标价的发起会员，和500个标价1200元的铁杆会员全部售罄，募集金额高达160万元。个人众筹的巨大能量，第一次真正意义上，展示在了公众的视野。“但，不是人人都玩得了众筹”，融众网副总经理何萌这样对记者说。以身边的个人众筹案例剖析，何萌发起DEMO咖啡前，她在武汉的互联网界已经摸爬滚打了七年；宋文艳的咖啡馆开业前，在武汉的人力资源界同样打拼了七八年，并建立了一个近8000人的人力资源社交圈……

　　一个现实的例子是，因近期《最强大脑》所引发的有关记忆力培训的热潮，使得前世界记忆大师，东方巨龙教育创始人袁文魁，一时之间成为了各大媒体追捧的红人，他的弟子们在节目中的精彩表现，引来了外界对他和他这个行业的极大好奇心。此时，袁文魁很聪明地抓住了机遇，他在个人微信朋友圈里发起了一次关于图书出版的众筹。短短一个礼拜，袁文魁就得到了近十位好友，近1万元左右的投资。作为回报，袁文魁将给予投资者，自己所出的书、记忆培训的课程卡，以及与他共进晚餐的机会等等。

　　这一切都指向一个事实，想要玩个人众筹，你必须要被认可，同时被信任，你很难想象，倘若没有《最强大脑》的节目效应，袁文魁仅凭自己的一腔热血，能通过微信朋友圈筹到哪怕一分钱。

　　而事实上，对于那些真正有融资需求的小创业者来说，依托网络众筹平台，进行众筹，似乎更加现实。何萌说：“在网络众筹平台要想成功筹钱，创业者必须拿出极具说服力的产品和创业方案，以及清晰可见的回报。与个人众筹模式有所区别，依靠网络众筹平台的筹资，更多是在考验创业者的‘硬实力’，而非个人魅力，或其他别的资源。”

　　去创吧创始人严重捷总结说：“无论哪一种众筹模式，过程都没有结果看上去那般美妙，因为，这个世界上没有免费的午餐。”而宋文艳则表示，尽管筹到了资金，咖啡馆也成功办了起来，但自己仍然感到“亚历山大”，“这种压力主要来自于经营”。

　　众筹未来需法律护航

　　当前国内的众筹模式还存在一定的法律风险。一方面，从法律上来说，众筹模式还缺乏成型的规范，缺乏监督资金使用的标准，现在全靠发起者的自觉与良心来管理运用这些筹资。

　　反观国外的“众筹”，2012年4月5日，美国总统奥巴马签署了《创业企业融资法案》，法案增加了对于众筹的豁免条款，使得创业公司可以众筹方式向一般公众进行股权融资，这意味着在美国，众筹目前已经被正式界定为互联网金融的新模式，得到法律的认可和规范。