创业梦，每个人都有。 

　　在这样一个“神奇”的时代，洛阳大叔美国哥伦比亚大学门前卖肉夹馍都能日收五千、月入十几万。

　　一些混迹职场良久的白领们也按捺不住各种“下海”的冲动，也要整个煎饼果子的摊卖卖。

　　创业虽不分贵贱，但也有下里巴人和阳春白雪之分。

　　如果你有了很棒的想法，找到了合适的项目，恰好碰上有三五志同道合的友人，想找个文雅的地方做点“阳春白雪”的创业，那么最近市面上还真有这样的场所能够提供初级的“孵化”。

　　创新工场的例子大家或许已经听烂了。有一种更文雅的方式是，你端着一杯咖啡就可以开始你的创业了。

　　周五(2013年8月31日)，搜狐焦点产业新区的记者亲自走进位于北京市海淀图书城附近的3W咖啡馆，与3W咖啡联合创始人兼CEO许单单聊了聊3W咖啡的故事。

　　聊天的主题包括：3W咖啡的基本情况，3W咖啡的创业经历，对新型孵化器的模式解读，3W咖啡的竞争对手、发展前景和定位走向，3W咖啡的盈利模式和孵化能力。当天我们还探访3W咖啡内部的办公环境。精彩图集请查看【产业新区独家探访新型孵化器3W咖啡】

　　以下为全部采访实录：

　　借着“微博”的风起家

　　【搜狐焦点产业新区】：先介绍一下3W咖啡的基本情况？

　　【许单单】：3W咖啡2010年底成立的，那个时候就想做一个咖啡馆而已，那时候微博刚刚起来。所以大家觉得微博让人们沟通比没有微博的时候方便多得多，微博可以结交新朋友，好朋友，在没有朋友圈的时候，你了解其他朋友的变动基本都是靠微博，所以微博那时候很火。那时候我们就想既然交流这么频繁，大家也爱交流，要不然开一个咖啡馆供大家交流好了，所以希望创造一个互联网行业人聊天都来这儿，大家能够不期而遇这种感觉。本来就是朋友，结果你在，我也在，大家也没有约，就是一个交流。

　　办演讲 做分享谈“干货”

　　互联网变化特别快，所以我们大家很爱学习，可能也会找很多人来做演讲，来做分享，而且分享的时候，分享一些很有深度的东西。不要像一般会议那种，来一个领导讲话，发言几分钟，再来一个人发言几分钟，最后没有什么深度。所以我们就基于这两个考虑，一个是各种真正的深度的知识的分享，让这个演讲真的就是演讲本身，干货，不要搞那么多程序、发言。

　　预算39万 实际花了200多万

　　另外能够创造一个好的环境，让大家过来轻松的聊天，在一个互联网环境下来聊天，所以开一个咖啡馆，那时候想法很简单的。最开始预算39万，还煞有介事好几个人分工，有的人负责预算，问一个咖啡机多少钱，咖啡多少钱一斤，服务员多少钱一个月，然后房租大概多少钱，当时算完之后39万我也忘了怎么算的。我们觉得30多万就能开了，我们募了40多万刚开始，最开始第一个店花了多少钱啊？好象光装修完到开业花了两百多万，最开始预算39万，最后吭哧吭哧涨到200多万，这都是完全出乎意料的事情。做的过程当中，原来作为一个互联网的人，一帮人脑袋一发热，干一个实体的事儿，其实无比的困难。我们预算39万，光一个消防就花十几万，办一个消防的证花了十几万，太多出乎意料的东西。但是最终还是开了，开了230平米的一个小店。

　　前期运营“痛苦”但是打出了品牌

　　在那个环境下，运营整整两年，那两年运营得还是比较痛苦的。主要就是盈利方面的问题，挺痛苦的。但是好处是说它积累了很好的品牌，我们有专业的团队，做了特别多的深度的沙龙演讲，我们差不多一年多就做了三四百场的沙龙。所以这个沙龙品牌就很好。

　　互联网大佬支持百余人集资出钱开店

　　另外3W咖啡我们过去无意间特别多互联网大佬都支持，每个人出个几万块一起开这个咖啡馆，最终一百多个人一起出钱开的这个咖啡馆，所以才没让它倒下去。所以品牌就很好。

3W咖啡的选址需求：不考虑商业街只选址科技园

　　以下为全部采访实录：

　　发展两年开始扩张为做孵化器店面扩六倍

　　【搜狐焦点产业新区】：3W咖啡现在有几家店？

　　【许单单】：两家店，后来就开了一个深圳店。目前这一家，深圳一家，后来开了一个深圳的店，深圳店六百多平米。再后来随着慢慢的发展，发现说创业者好象来得越来越多，媒体报道得越来越多，投资人越来越多，慢慢变成一个创业者和投资者蛮爱聚集的地方。我们就想是不是可以做创业孵化，那时候发现一个小店太小了，就努力的扩大，所以就扩大到北京第二家店，就是现在这个店。这个店一千三百平方米，从两百三一下变成一千三百，大了六倍，发展还不错。

　　【搜狐焦点产业新区】：发展那个时候是去年？

　　【许单单】：今年。我们才搬过来一个月零十天。以前在一个老店刚搬过来一个月零十天，在那个地方开了两年，然后到这边才试营业一个月。

　　【搜狐焦点产业新区】：老店不用了？

　　【许单单】：老店不用了，把它关了，而且房租特别贵，所以把它关了，转移到这家店来。基本情况差不多是这样。

　　选址定位科技园区不考虑商业街

　　【搜狐焦点产业新区】：3W咖啡馆选址深圳的考虑？

　　【许单单】：基本选择科技园区，定位一条科技园区，不去商业区只去科技园区。3W品牌就是定位在IT人嘛，定位在科技和交流上面，选址全是在科技园区。

　　【搜狐焦点产业新区】：而且这些人一个是兴趣爱好相同，再一个有一定消费能力。

　　【许单单】：可能IT的人比较爱交流。3W的品牌我们去每个城市发展的时候，我们还是会坚守3W原来的品牌定位，就是IT。一般都会和当地政府有所合作。政府希望引进你过去，他可以给你很低的房租。

　　【搜狐焦点产业新区】：相当于园区有一些优惠政策，比如进入多少年可以免多少税等。

　　【许单单】：比如房租比较低呢，或者给你免一些税或者什么的，会给一些支持。

　　【搜狐焦点产业新区】：城市呢，盯在一线，二三线考不考虑？

　　【许单单】：目前来说一二线都有，什么无锡、成都、天津、南京。

　　下一站“无锡” 专做“IT”主题咖啡馆

　　【搜狐焦点产业新区】：无锡有市场吗？

　　【许单单】：无锡我们应该很快会开一个。无锡软件园里面，它定位不是创业了，定位就是IT的主题的咖啡馆，IT主题为这个科技园区提供多一点的交流相关的事情。

　　【搜狐焦点产业新区】：成都那边也是高新区吗？

　　【许单单】：成都我们计划开办，还没想好地方。但是心里面已经谈得比较好了，政府啊。现在很多城市副市长都来过，来邀请我们过去。像无锡副市长亲自过来了，说你们去，我们给什么什么的条件，都是这样的。厦门副市长也来过，很多地方。

　　【搜狐焦点产业新区】：厦门也不错，也可能会开店吗？

　　【许单单】：对。

　　目标定位：打造一个咖啡馆的连锁品牌

　　【搜狐焦点产业新区】：预计以后走一步看一步，还是有系统的计划？

　　【许单单】：走一步看一步，但是目标是开成一个连锁的咖啡馆，让咖啡馆本身是一个可盈利的商业模式。这样的话，你的咖啡馆才能够有优秀的人愿意做你的咖啡馆负责人，给他们一些晋升通道。如果只是开一家两家店，优秀的人是不愿意为你干活的，所以你还是不断的能够发展这些优秀的人才会来工作。我们几个人是开不好咖啡馆，肯定还是依靠专业人士来开咖啡馆，说白了是为团队的兄弟们谋发展，才能够做得起来。

3W咖啡的“戏剧”创业：上班族们群里吆喝一声就开了

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　　IT上班族兼职开咖啡馆

　　【搜狐焦点产业新区】：很多人想了解你们这个团队当初是怎么样做这样一件事儿的？

　　【许单单】：当初大家只是觉得因为所有人都是在互联网公司工作，然后我们会觉得开个咖啡馆好玩吧，在微博吆喝一声我们开个咖啡馆吧，在Q Q群里吆喝一声我们开个咖啡馆吧，大家说行啊，每个人出了一点钱，我们就开了，就这样的。就这么简单。开了之后，大家开始兼职着分工说你负责采购，我负责找设计师，我负责干嘛，然后开始分工做了。但是做的过程当中会发现其实越来越艰难，经营压力越来越大。比如你的钱越来越多的消耗，房租很贵，然后贵客抱怨你的服务不好之类的，挺多的。后来我们就被迫就有人开始下来全职，把自己工作辞了，来全职维护这个咖啡馆。

　　咖啡馆运营：从“兼职”到“全职”

　　【搜狐焦点产业新区】：刚开始下了班才会来？

　　【许单单】：刚开始都是下班才来，大家上班时候都在工作，偶尔有一些小问题就Q Q群沟通一下。当然下了班来这个地方，每天下班过来开始忙，开会什么的。基本上就在业余时间做的刚开始，这种状态持续了一年，花了一年的时间业余在做。到了一年之后，感觉好象名气越来越大，人也越来越多。但是开咖啡馆也越来越艰难，总担心现金流会断掉，所以开始第一个人全职来做。再后来做着做着，好象它慢慢超越我们预期很多。我们开始第二个人全职，第三个人全职，所以后来好几个全职的人开始做了。到后来现在全部都是全职的了。

　　创始人都是“高富帅”找工作容易没有后顾之忧

　　【搜狐焦点产业新区】：我大概了解一下之前每个人经历算是非常精彩的。

　　【许单单】：都挺不错的，都有腾 讯、百度、搜狐几个大公司出来的。

　　【搜狐焦点产业新区】：当时有没有想有其中人想过万一做不下去。

　　【许单单】：也有想过，后来把它当做一个创业嘛，觉得创业必然是有风险的，但是大家预估了一下，觉得还是希望能够有可能产生好的结果吧，只是抱着希望，但是肯定是有风险的。

　　【搜狐焦点产业新区】：您当时想法是？能做下去就做大？

　　【许单单】：对，当时想这有可能是一个事情，但是具体它是什么事情也是不知道的。朦胧感觉这个东西好象有那么一点点意思，而且未来有可能把它做成一个挺不错的生意，或者挺不错的事情。但是具体它未来成为什么样的生意，什么样的事情，其实当时想不明白的。

　　【搜狐焦点产业新区】：当时有没有后备计划？

　　【许单单】：那倒是没有。万一不行，再说呗，大家找工作还挺容易的，还算蛮优秀的人。

　　【搜狐焦点产业新区】：现在很多人创业的话，瞻前顾后很多想法。

　　【许单单】：我们还好。

　　创业团队感情深

　　【搜狐焦点产业新区】：你们当时决定做了，跟性格相关还是？

　　【许单单】：也不是，慢慢的，因为我们都兼职着做了一年多了嘛，开始觉得好象朦胧感觉它有一股内在的推动力，推动这个公司在往前走。这时候好象你觉得它可能是一个事情，另外也有一定的感情在，我们做了这么久，你不全职做明显做不好，一方面感觉着有可能是个事情，另一方面对这个事情有感情，有责任心，希望把它做好。所以觉得要不下来做好，反正万一做不成的话，大家再去找工作，也挺容易的，也有这个感觉一块做了。

　　【搜狐焦点产业新区】：一块创业的人性格或者特长有非常明显的区分吗？

　　【许单单】：当然几个合伙人有的脾气比较暴躁，有的执行力比较好，有的人善于协调，大家分工还是不一样的，还是一个团队在作战的感觉。

　　3W咖啡成功要素：专业团队、优秀人才、全副身心

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　　【搜狐焦点产业新区】：能具体讲一下刚开始怎么个分工？

　　【许单单】：像有人负责所有的品牌，就是所有的媒体活动，我们有人管。满足3W咖啡和创业相关的事情，统一归一个人管。然后3W咖啡本身的运营我们就归一个人管。就这么分了一些。然后有人做总协调。

　　所以我觉得后来3W咖啡比所有的创业咖啡都做得好，归结于它有一个挺不错的，挺专业的团队，大家都还是挺优秀的人，都在全职的做。

　　像中国后来有特别多学3W咖啡的所谓咖啡馆，你看现在大部分都倒闭了，虽然比我们出来得晚都倒闭了。

　　大部分大家头脑一热就做了，但是发现第一资源不够，第二是大部分人都是兼职着做的，兼职着做挺难的。我们当时兼职着做做不下去才全职做的。第三个有的是全职做的，但是一个人，一个人做的话也挺难的，这个事儿其实挺复杂的。

　　当个生意来做而不是不是“公益

　　做一个事情还是把它当做一个生意来做，而不是当做一个公益来做。

　　就算你心里面有公益的心，你作事情本身也要把它当做一个可持续发展生意，这个事情才能慢慢把它做好。

　　所以我们想尽办法怎么样3W咖啡活下去，让更多优秀的人加入这个团队里面来，这是我们花很多时间想的事情。肯定好的人，优秀的人家加盟这个团队，这个团队才有越来越多人干活，才能把它做好。

 穷则思变：3W咖啡的“多元化”路线

　　以下为全部采访实录：　

　　【许单单】：后来想着比如就把孵化器单独做成一个公司，募点资金，自己想方设法看每天来这么多人。是不是做点其他的业务？比如最开始做猎头公司，来这么多人，这么多人让我们招聘，让我们帮推荐人，我们做一个猎头公司赚点小钱。或者说做猎头公司，都是互联网的人，不如做一个网站吧，后来做了一个网站，现在做得特别好，网站做得特别好，专门做互联网招聘的网站：拉勾网。

　　这都是属于穷则思变，慢慢想出来的。但是也归结于有一个好的团队，有一个好的想法，就让我们其中一个合伙人管拉勾网，就全身心负责拉勾网的事情，招人什么之类的，其实挺专业的事情。

　　【搜狐焦点产业新区】：现在这个团队大概多少人？

　　【许单单】：现在3W咖啡有55个人吧，咖啡业务相关的25个人，剩下的30个人都是和咖啡没有关系的，孵化器，拉勾网，然后我们传媒相关的，我们的行政财务相关的，就是一个小的创业型的互联网公司和文化公司了，只是它有一个咖啡的业务在里面而已，蛮独特的经营体。

　　【搜狐焦点产业新区】：转型转得比较正规。

　　品牌是核心

　　【许单单】：你想名字叫3W咖啡，实际上50%以上的人都是真正的互联网从业人员，就做互联网，不做咖啡。都是这样的。所以转型转得还挺好的，但是最终大家围绕着3W咖啡这个品牌在做事情，所以虽然好多个业务吧，但是还是有一个3W咖啡的品牌是核心嘛。有品牌，才有各种人各种流量，各种资源，才能做其他各种业务。因为你后来能持续发展，所以也有其他的投资方愿意继续再投入，所以后来单独拿了风险投资来做3W咖啡。做咖啡馆，做拉勾网都是风险投资的钱在做。

　　接受天使投资公司运营正规化

　　【搜狐焦点产业新区】：都是单独的？

　　【许单单】：单独的。

　　【搜狐焦点产业新区】：每个业务线都不同，有单独的人在投。方便透露谁投吗？

　　【许单单】：蛮多，徐小平之类的。

　　【搜狐焦点产业新区】：都是天使投资？

　　【许单单】：都是天使投资，好多人呢。

　　【搜狐焦点产业新区】：是楼下照片墙上的那些人吗？

　　【许单单】：不是，我们有七个投资人，那个照片是最早的那些小股东，投几万块的，后面我们作为一个独立的真正的公司募了一轮天使，有七个人投了几百万进来。一百多万美金，然后就用来开咖啡馆，用来做拉勾网。所以这就变成一个真正的公司了，不是那种小打小闹或者凭一时兴趣兼职干个事儿。不是了，我们当时拉风险投资，真正拉风险投资的原因也是希望公司正规化，可以吸引好的人才，能够可持续发展，因为吸引风险投资，他们律师就会强迫你正规化。所以现在所有东西都是正规，期权、股份，各个公司业务往来联系都做得很好。变成一个真正的创业公司了。

　　【搜狐焦点产业新区】：有压力吗？

　　【许单单】：还好吧！

　　【搜狐焦点产业新区】：更多的是动力？

　　【许单单】：我觉得还是比较开心的，看到一点点在增长，过几天就多增加一个人，每过几天就增加一个人，而且增加的人都是很优秀的人，说明公司还在逐渐的壮大，还挺开心的。可能因为没有遇到特别大的困难，你做多元化的时候，做这么多公司，可能目前来说整体都算比较顺利的，所以还没有出现特别痛苦的，或者压力的事情。

　　【搜狐焦点产业新区】：风投投了钱，有没有一个时间说要收回这个？

　　【许单单】：没有。好象什么压力都没有，对我们没什么要求，他们觉得这几个小朋友干事还不错的，而且干的还是利国利民的事情，他们就觉得就要不说起来这个事情也算靠谱，要不大家就投一点对吧？一方面也有一点公益的感觉，我投一点钱感觉他是做一个利国利民的事情。另外这几个人做的事情也算靠谱，说不定也是一个挺不错的投资，真正从投资角度也是一个挺不错的投资。目前来看，的确是我们做得比他们当年投我们的时候，想象得好多了，做得超他们预期，现在都有升值了都。

3W咖啡的孵化新理念：设置高门槛只孵“高富帅”

　　以下为全部采访实录：

　　【搜狐焦点产业新区】：咱们三层专门做孵化器，孵化服务的吗？

　　【许单单】：三层就是给创业者的办公室。

　　【搜狐焦点产业新区】：您理解的新型孵化器模式是怎么样的？

　　孵化器的三种典型模式：创新工场、车库咖啡和清华科技园

　　【许单单】：我们摸索完了之后，我们发现有几种方式，一种类似于创新工场那种，创新工场说白了就是一个VC，但是同时有很大的办公室。我投了你之后统一办公，把你的行政财务外包了，这样你可以减少一点点麻烦。但是所有项目必须是他投资的，创新工场是一种模式。

　　另外一种像车库咖啡也是一种模式，它就是个咖啡馆加办公室的混合体，你在这个地方点一杯咖啡坐一天就好了，说白了它和星巴克没有特别直接的区别，只是定位的用户群不太一样而已。这些人说我想办公，我去点杯咖啡可以坐一天，这是第二种模式。

　　还有一种模式很传统的，类似于清华科技园，各种科技园很传统的，但是那些孵化器都特别特别的大，国资背景的，我们就没得比。

　　将咖啡馆和孵化器分离

　　我们看完这几种之后，觉得都有自己的缺点，然后自己想如果在咖啡馆里面办公的话，你如果是决定要做一个创业项目了，你们两个人、三个人一般都是团队，坐在一个办公室咖啡馆一个桌子上，这个时候其实别人会不断的来骚扰你，不断有人过来跟你聊天，你们是干什么的，我有什么项目帮我提提意见呗，各种这种人特别多，这样的话其实对于创业者来说他是会被干扰的。尤其是他一旦决定做什么事情的时候，有时候我没有决定要不要做创业，我希望多和人聊一聊，看看他的项目靠不靠谱，那他是愿意聊天的。但是一旦决定做了，他是不愿意聊天的，他希望能够最快的速度来做事情。

　　所以我们考虑到这个事情，我们既保留沟通，又能够让创业者安心工作，我们就把孵化器和咖啡馆分开，办公地点和咖啡馆分开，所以租了一个比较大的房子，咖啡馆这一块归咖啡馆，你要聊天、谈事、交流我们有一个环境，非常好的真的适合喝咖啡聊天的地方。装修得也够好，味道也够好，和朋友聊天整个的感觉也够好。然后你如果说我要安安静静办公，办公的时候不要被人打扰，我们就有一个真正的办公的地方。同时这个办公的地方，也提供一个比较开放的环境，大家还是能够交流的。

　　　“高富帅”“白富美“创业成功几率更大 

　　另外从创业的角度，我们还是比较赞同高富帅创业的，其实不赞同草根创业，更不赞同学生创业，所以我们一定不在学生群里宣传，学生创业我们一个都不熟。也是考虑媒体说草根创业，高中生，或者保安搞得很厉害，那是很凤毛麟角的东西，真正创业成功的人，绝大多数还是有很好的工作的经验和相对良好的教育。

　　所以我们高富帅、白富美创业成功率更高，而且这一群人之间沟通会更有效果。

　　你有专长，他有专长，不同的时候能够互相帮忙，说不定也可以互相启发。但是如果说现在咖啡馆里面这一种随机的交流就保证不了，因为各种人参差不齐。大家好面子，跟这个人聊天没啥意思，或者这个人啥都不懂，碍于面子和他聊很久，浪费时间。

　　为创业者节省时间 设置高门槛

　　所以我们就考虑到这一点，说就节约创业者时间，把我们孵化器设了一个很高的门槛。基本上所有创业项目想来我们这儿办公，不像在咖啡馆不是谁都能来，必须要提交你的材料，还要通过我们的面试，我们觉得你这个创业团队足够好足够优秀，你的创业项目足够好，我们才让你进来。

　　这样的话，我们并不是要投资他们，而是保证我们孵化器里面的团队们在同一个水准之上。这个时候他们互相的沟通就会比较有价值，而且团队，你会发现真的做这个事情以后，发现这个团队非常珍惜所有的沟通机会。我们会组织这里面办公的团队们，每周有一次内部分享，某一个团队就来讲他们的项目，大家一起来提意见。这样的话，大家非常的积极和踊跃，非常珍惜这种机会。另外我们偶尔会请一些外部的专家，比如一些著名的企业家来和大家讨论讨论，大家都很珍惜这个。然后提的问题比较专业，比如你在一个大会上讲什么问题，一般人经常提问题特别的业余，我们就尽可能把握这个标准，把门坎提得很高。这样的话，孵化器最终出去的项目成功率也会比较高。

990元/月入驻3W咖啡你还需要满足这些条件

　　以下为全部采访实录：

　　项目审核条件

　　【搜狐焦点产业新区】：对于项目的审核条件有哪些？

　　【许单单】：我们基本上比如说必须是团队，不可以是一个人，这是一点。第二个基本上要这个人要有过比较不错的工作经验，而且比较不错的，很差的工作经验也不行。第三这个项目我们觉得还算靠谱，项目这个商业模式，或者业务模式本身也要靠谱，基本上就是这三点。一般都是团队，就是看人和看项目，一般要求高富帅，高富帅的定义就是良好的工作经验，良好的教育背景，差不多是这样的。

　　与车库咖啡的区别

　　【搜狐焦点产业新区】：是跟车库咖啡的模式是不一样的，但是放在大环境里面，好象还是属于同质化的竞争？

　　【许单单】：你发现车库已经完全不一样，用户群都不一样，车库那边现在更多的像我一个人，我不知道该干嘛，或者有一点想法，我想做个什么事情，不知道行不行，会跑到这里来乱聊一气聊天。但是一旦决定我要决定了，哥几个要开始启动干一个事情了，这个时候他们就很多人跑到我们这儿来了。因为我们这边偏做事的那个地方。那个是做前期充分的头脑风暴，交流，这么一个地方。所以两个，做的方式都不一样。从孵化器的角度是这样的。

　　【搜狐焦点产业新区】：用户群方式不同。

　　【许单单】：用户群不同，我们这边基本上是高富帅。

　　【搜狐焦点产业新区】：他们那边草根太多？

　　一人一月990元  3W咖啡在“亏钱”

　　【许单单】：啥人都有，草根居多。装修都比他们高富帅很多。做事风格，说白了就是做事风格不一样。我们一切都是以一个正规的企业来运营，我们未来扶持孵化器良好的发展，我们自己还有一个基金，1500万人民币的小基金，我们碰到好的项目，我们也会参与投资。这样的话，其实就可持续嘛。因为你这个孵化器，你的办公场地你是不赚钱的，我们租990块钱一个座位一个月，合下来一天三十块钱，就是一杯咖啡的钱，但是提供的服务远远比一个咖啡馆多得多。什么印名片，什么工商注册、法律咨询，导师服务，你有任何需求我们都有专业的人一对一帮你服务，这你在咖啡馆都做不到的。

　　【搜狐焦点产业新区】：这些含在990元里面吗？

　　【许单单】：是的。但是我们发现这个东西其实是不赚钱的，实际是亏钱的，但是总要让他们持续下去，就用资金的方式让他们持续下去，碰到好的项目可以投资他，这样他长大了，我们可以获得比较好的投资回报。

　　【搜狐焦点产业新区】：这个资金是3W咖啡所属的？

　　【许单单】：我们3W咖啡和别人合作的。

　　有人有钱才叫孵化器

　　【搜狐焦点产业新区】：从这个基金里拿钱投这些团队？

　　【许单单】：对，我们光有办公团队也不叫孵化器，你还有基金加起来才叫孵化器。

3W咖啡成立1500万元基金扶持初级创业者

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　　【搜狐焦点产业新区】：1500万是美元还是人民币？

　　【许单单】：人民币，很早很早投资金额也很小，投三十万，到五十万人民币，早期的时候，占3%到5%的股份而已，就占很少很少。希望这个创业团队打算干了，我们给他一定的钱，其实三十万够两三个人团队几乎过半年的，说白了就是养活自己。这半年你还不能把这个事儿做出来，就是让他从想法变成一个产品，可被用户看到的，可以用的一个东西。如果产品你觉得靠谱了，你就会有下面真正的天使进来了。这样的话，就配套了。你会发现我们整个服务就会很专业化，我们有基金，我们有场地，场地很专业的，而且有孵化器一系列行政服务。我们有专业的基金里面的合伙人，很懂投资，很懂创业，大家能够沟通，又能够有很好的沟通的咖啡馆环境，自己咖啡馆本来就是做各种活动培训为主的，我们就会有特别多的行业的沟通，行业的培训特别多，都是给这些人可以近水楼台先得月，都可以参加，去学习。

3W咖啡许单单：做好商业才有本钱做“公益”

　　以下为全部采访实录：

　　3W咖啡许单单：做好商业才有本钱做“公益”

　　【搜狐焦点产业新区】：整个公司发展公益的成分占得比较多还是商业成分多？

　　【许单单】：没有谁多谁少。

　　【搜狐焦点产业新区】：在想法上呢？

　　【许单单】：想法商业的会多一点吧，我觉得还是希望把它做成一个企业。我想把这个企业给做好，那企业做好，而且这个企业的特征是说它恰好达到一个公益的目的，而且我记得前一段时间我和谁聊天，每一个在商业上取得巨大成功的企业，他在一定程度上都为这个社会贡献了很好的价值。就像苹果他让大家的智能手机，更新换代了。google很牛，让他们信息获取更方便了。微信很值钱，让大家沟通更方便了。每个公司取得了巨大的商业成功，同时也给社会带来很大的贡献，我蛮认同这个逻辑的。我们的出发点其实是公益，最开始的时候。但是做的过程当中，发现你为了公益而公益，就活不下去了，所以你把企业做好，它是最好的实现公益的方式。

3W咖啡的四条盈利路线：咖啡馆盈亏平衡尝试垂直招聘

　　以下为全部采访实录：

　　盈利路线一：经营连锁咖啡馆

　　【搜狐焦点产业新区】：现在能养活你自己，我们谈一下盈利模式，刚才说三条业务线。

　　【许单单】：盈利模式其实在不断探索，目前来说咖啡馆自身让它努力赚钱，现在咖啡馆已经能盈亏平衡了，深圳还小赚一点，现在北京新店盈亏平衡，咖啡馆自身能力变成一个赚钱的咖啡馆。然后把它连锁下去，现在开了两个，可能会继续开更多的店，变成一个连锁的咖啡馆。

　　【搜狐焦点产业新区】：定位还是属于业内的？互联网的？

　　【许单单】：定位是互联网主题的咖啡馆。但不是创业主题咖啡馆，因为创业在其他城市不太行得通，北京创业氛围比较浓，其他城市会弱很多的。所以定位一个互联网主题的，以交流为中心的咖啡馆，差不多是定位一个咖啡馆本身能够赚钱。另外孵化器本身慢慢的这个基金也能赚钱，也是一个盈利模式，另外我们自己的会议服务，和传媒公关相关的服务，也赚钱，也是一个商业模式，因为我们组织这么多的会，帮各种公司做互联网行业的培训，互联网行业的宣传。

　　盈利路线二：做孵化器“放长线钓大鱼”

　　【搜狐焦点产业新区】：孵化器这条线您刚才说主要是基金？

　　【许单单】：孵化器我们未来希望自己就是一个很好的总的基金投资人。

　　【搜狐焦点产业新区】：转型转成投资人？

　　【许单单】：最终商业模式可能会从投资上面来收回，但是它的运营模式就是孵化器的样子。你如果直接说做基金，人家项目不愿意要你的钱，但是以孵化器的形式来做，很多人看中孵化器各种资源，他就愿意来接受你的投资。

　　【搜狐焦点产业新区】：回报时间会比较长？

　　【许单单】：会很长，所以我们对孵化器这个事情是按十年来规划的。真的就按十年来规划的，我们希望这个事情是我们不想干活的，不想亲自在创业的时候，或者等大家都财务自由的时候，这是未来可能十年之后我们才变成我们全职工作的一个事情。所以现在我们就是养着它，不以盈利为目的，孵化器完全不以盈利为目的的一个事情，我们也对它没有任何盈利的预期和要求，都没有。纯粹就是希望说我这个事情对我们有用的，有益处的，由于很喜欢这个事情，而且觉得这个事情往后看五年，八年是蛮有价值的事情，我们就希望说那是否我们就好好的去做。但是你有时候用很强的功利性的心态去做它的时候，往往做不好，所以你反而对它没有太强的盈利要求，我们没有太强的功利性，反而泰然处之想法，蛮公益的想法让它做得很好。对它是一个很大的期望，但是这个期望放在五年八年之后，希望我们这几个合伙人，哪一天变得非常非常真有钱了，我们就把这个当成我们终身目标了。

　　【搜狐焦点产业新区】：可以坐享收益了。

　　【许单单】：希望到时候有足够多的经验，也有足够多的钱，这个时候这个平台十年八年也非常大，也有深厚的积累，可能这时候各种资源匹配了，有可能成为一个很有影响力的，同时也很有受益的一个事情。对这个规划比较远。

　　盈利路线三：传媒公司承接会议网罗IT大客户

　　【搜狐焦点产业新区】：第三块是做很多会议。

　　【许单单】：做很多会议，像三星、百度、腾 讯，我们都是为他们，他们都是我们的客户。我们为他做很多的发布会，做他们的网络营销相关的一些事情，我们帮他做的。所以这是一块，也是独立的公司在做。

　　【搜狐焦点产业新区】：相当于媒体营销机构？

　　【许单单】：对，我们自己叫传媒公司，相当于一个传媒公司。现在传媒公司有九个全职的人，在做这个事情。

　　【搜狐焦点产业新区】：跟大品牌合作，承接会议。

　　【许单单】：承接会议，会议为主吧。帮他们策划、组织所有的。

　　【搜狐焦点产业新区】：策划也是？

　　【许单单】：对，什么都干。

　　【搜狐焦点产业新区】：像今天有两场，创维的那个。

　　【许单单】：创维的也是我们帮他一起策划、宣传、组织，主持人都是我们自己的人。我们什么都干，这种创维变成我们付费客户，我们不问听众收钱，都是创维付费，我们做全部的营销策划。

　　盈利路线四：尝试垂直招聘“拉勾网”  做猎头也赚钱

　　【搜狐焦点产业新区】：在这中间拉勾网是属于第三条线？

　　【许单单】：拉勾网算独立的一个，第四条线，我们自己做了一个招聘网站，目前来看效果非常非常的好，它有可能甚至成为一个上市的互联网公司，也独立拿了融资，拿了几百万人民币的融资。最近也会发布吧，应该这两三天就会发新闻稿，就希望这一块也是独立发展的。有可能变成一个很大的公司吧！

　　【搜狐焦点产业新区】：但是现在好象做招聘的，这个市场好象大家都活得不太长？

　　【许单单】：你看51job、智联招聘，前程无忧都还活得挺好的。

　　【搜狐焦点产业新区】：他们的活是表面上活得挺风光的，但是实际上盈利方面？

　　【许单单】：都有压力，所以我们觉得今天互联网招聘行业还是有机会的，就是因为我们觉得他们的模式现在遇到了一些压力。

　　【搜狐焦点产业新区】：我们这儿有创新吗？

　　【许单单】：我们只专注于互联网行业。

　　【搜狐焦点产业新区】：做窄众？

　　【许单单】：我们严格限制用户，比如搜狐前一段时间，搜狐也跟我们放首页做一个专访，我们都拒绝了。因为搜狐的用户是全民，泛行业的用户，但是泛行业的用户进来之后，它会让我的简历资料降低，从招聘方角度，这时候各种人投简历，这时候简历一看怎么这么多不符合我要求的人。所以我们就是能获取流量的我们都主动拒绝，做窄众，局限于一个行业。高效一些，就像一个行业的话，你发现可以针对这个行业做很多的事情。比如职位划分得更细，比如你在我们上面IOS开发，什么java开发，UI设计师、交互设计师，每个职位都是清清楚楚的，很明晰的。你到51job上其实没有这些职位，你搜很难精准，找工作很痛苦。

　　【搜狐焦点产业新区】：但是做这个的好象也有那么几家？

　　【许单单】：挺少的，有那么一点，但是都不成气候。3W比较有资源，我们现在比远远所有的都好，虽然刚做了不久，我们才做了上线四十天整，39天，效果都很好，远远超过对手。

　　【搜狐焦点产业新区】：优势主要是资源吗？

　　【许单单】：最开始主要是资源。因为3W过去三年说白了积累了品牌，积累了互联网行业各种人，自然而然很容易传播，很容易嫁接，所以我觉得还是资源性的优势。

　　【搜狐焦点产业新区】：做拉勾网团队的人是从别的地方挖过来的吗？

　　【许单单】：挖过来的，独立成立的团队，现在也有九个人了。马上就会有十个人了，算一下传媒、拉勾、孵化器都是独立的团队来做，成了一个小集团了，好多公司，还有一个猎头公司呢，猎头公司也有三个人。

　　【搜狐焦点产业新区】：猎头还跟拉勾网不一样？

　　【许单单】：我们先有了猎头，才有了拉勾，但是是两个独立的公司，未来希望把两个合成一个吧，未来希望把它变成一个公司。

　　【搜狐焦点产业新区】：猎头的话做稍微高端一点？

　　【许单单】：网站还是偏中低端一点，猎头高端一点。猎头也有三个人，都是全职的，我们做了大半年了。

　　【搜狐焦点产业新区】：业务怎么样？

　　【许单单】：还可以，成了好多单。

　　【搜狐焦点产业新区】：所以说还是盈利的？

　　【许单单】：都是盈利的，赚钱的。

　　【搜狐焦点产业新区】：猎头是盈利的，拉勾网呢？

　　【许单单】：拉勾网还没有盈利，因为对于互联网公司更多时候是看效果和用户，不着急赚钱。但是现在开始有营收了，有人开始付费了，企业开始愿意给我们钱了。一旦上线40天就有人给你付费，就还挺好的，还不到40天，一个企业主动付费，他们问你收钱吗？我们说不收钱，他说能不能交一点钱，帮我往前推一推。

　　【搜狐焦点产业新区】：为什么不收钱？

　　【许单单】：我们来不及收钱嘛，刚开始还是先尽可能的试商业模式，让企业尽可能招到更多的人，让它有效果，有效果再慢慢琢磨付费。

　　【搜狐焦点产业新区】：先把服务和效果做好再来收钱？

　　【许单单】：但是现在没收钱，企业就急了，就说我要付费，能不能给我往前多推推。

　　【搜狐焦点产业新区】：也是因为3W咖啡的牌子响吗？

　　【许单单】：因为他的确在上面发招聘之后效果挺不错的，他说既然挺不错，能不能加大点力度，多在上面招点人。付点钱，能不能帮我放首页之类的，能够多招点人，或者让我招聘效果更好？这个倒和品牌，还是和效果有关系，就还挺好的。

　　【搜狐焦点产业新区】：3W咖啡对创业团队的孵化效果怎么样？

　　【许单单】：只有20多天时间，才开了20多天，现在已经有20个团队了，而且团队都非常的优秀。20个团队里面有4个已经拿了天使投资，然后还有七八个在和投资人都在一直在跟。

　　【搜狐焦点产业新区】：投资的这几个项目是具体做什么的？

　　【许单单】：做什么的都有，做游戏的，有做O2O的。

　　【搜狐焦点产业新区】：O2O能做得起来吗？

　　【许单单】：做得起来，O2O未来还是一个大趋势。

　　【搜狐焦点产业新区】：隔壁那条街有一家刚死掉，做O2O的。

　　【许单单】：O2O整个行业大着呢，死了一个两个没关系。好几个呢，现在还有七八个都被投资人在跟着，因为我们这边经常有投资人来，投资人经常问我们，哪些项目比较不错？跟着谈了好多次了。

七人以上就得搬走3W咖啡建“校友会”继续服务

　　以下为全部采访实录：

　　【搜狐焦点产业新区】：他们从进来坐着喝杯咖啡，到拿到这个投资，大概用了多长时间？

　　【许单单】：因为我们很早就开始面试，面试了之后，我们就会告诉投资人。有的项目是来的时候已经有投资的，有的项目来了之后才有的，不一定。

　　【搜狐焦点产业新区】：时间的可能就是按年限，一两年？

　　【许单单】：都是几个月而已。所有的公司都是刚成立几个月。

　　【搜狐焦点产业新区】：是因为团队本身比较优秀，项目比较好，首先有一个筛选进来以后又有资源。

　　【许单单】：对。而且往后走会很好，现在这个趋势已经显示出来了。

　　【搜狐焦点产业新区】：像这几家以前拿了风投的，后面他们发展路径还是继续在这儿待着？

　　【许单单】：等再过一段时间就要走，因为你的团队就会慢慢变大，变大这边就容不下了，因为我们这边一旦团队超过七个人，你在我们这边就不合算了，所以我们就希望一般来说团队长到六个人，最多七个人的时候，基本上就要考虑搬走了，我们就故意这么定的，也不希望你在这个地方待太久。我们这边你能够从一个有想法，到把这个东西做出来，也被验证了，开始往前大步跑了，你就不要在这儿待着了，我们只做前面那个，前期那一小段的过程。

　　【搜狐焦点产业新区】：团队长大了以后，我们后续的服务怎么跟？不管了还是说？

　　【许单单】：我们会维护一个类似有点像校友会的感觉，其实3W孵化器最终是做一个3W校友会，从我们这儿出去之后，虽然不在这儿办公了，但是所有的事情都会继续跟进，比如你在产品上，或者你需要有人指导，或者你需要下一轮融资或者有各种内部研讨会都会参加。

　　【搜狐焦点产业新区】：原先有的软性资源还可以共享。只是说场所的变动而已。

　　【许单单】：对，最终维护的一定不是说一定在这办公一小群人，是依托这一小群人，慢慢能够服务更多的人。

　　【搜狐焦点产业新区】：圈子也会越来越大。

　　【许单单】：对，到现在我们服务不仅限于在这儿办公的，当然今天还是服务办公的，但是稍微这些东西成熟一点之后，不在这儿办公的团队，你也可以申请我们一些服务，可能费用非常非常低的价格，甚至免费的价格享受一些服务。我们最终还是希望能够让更多的创业者在这儿得到帮助。因为这一块本来也没有任何赚钱的需求，所以也不赚钱。只要不要亏得活不下去就行了，因为我们还是收费的，还是运转得下去，只是没有把它变成一个赚钱的业务而已。

3W咖啡许单单：“高富帅”创业成功几率更高 

初创团队看过来你得这样走进3W咖啡

　　以下为全部采访实录：　

　　【搜狐焦点产业新区】：能讲一下一个团队从进门那一刻，需要怎样的过程？

　　入门步骤：发申请—面试—等通知

　　【许单单】：我们第一个会申请，你给我们发邮件，或者直接到这儿跟我们的人联系。这个时候我们就会收到他相应的简单的信息，个人信息，团队信息，项目信息，然后有了这些信息之后，我们就会积累到一定数量，我们就会安排面试。面试我们觉得OK不OK，基本上当天，或者第二天就会有一个结论，就会通知你有没有通过我们的面试，通过我们面试，欢迎你过来，没有通过我们面试，有没有告诉你可能项目可能不够好，如果下次还想来，可以再给我们发邮件，再提交材料，告诉我你新的变化。

　　入门注意事项：商业计划书要成形

　　【搜狐焦点产业新区】：这些材料里面包括什么？

　　【许单单】：基本上就是商业计划书，商业计划书里面就会写你的项目做什么，你的团队怎么样，这个商业计划书都会有。

　　【搜狐焦点产业新区】：但是很多人在楼下办公，一楼二楼，他可能商业计划书写的不好。

　　【许单单】：那不是我们的目标的孵化的客户群。

　　【搜狐焦点产业新区】：相对放在车库那边？

　　【许单单】：对，我们这边要已经成型团队的，已经成型商业模式的，一个人的我不接。你必须是团队，必须有商业计划书，必须有这个模式都想清楚了，你打算干了，才接纳。

　　【搜狐焦点产业新区】：主要是模式，还是需要具体的产品成形？

　　【许单单】：其实商业模式就OK了，没有要求把产品做出来，你能够说清楚打算做什么，能够想清楚竞争、商业化，产品的用户价值等等，你要把要做的事情说清楚，同时还有一个不错的团队。这个团队我们感觉还算优秀。

　　团队评价：深思熟虑不能头脑一热就干事

　　【搜狐焦点产业新区】：怎么去评价团队优不优秀？

　　【许单单】：大致你要做这个事情的时候是不是思考得够深入，你思考的清不清晰，这个事情到底懂不懂，还是一知半解，还是头脑一发热就干了。第二个如果这个事情算清楚的话，你过去的构成经验，是否能够让你做这个事情做得比其他的人好，如果说你过去是干房地产的，盖房子的，你说要做一个门户网站，或者说要做一个什么东西，互联网的产品，做微博，你想得清楚，但是凭啥你能做好。如果ID被别人知道了，别人是不是更有经验的人随便做一个就超越你了，所以我们就会看，想法想得清楚，是不是把这个事情做好的那个人，基本就是这两条。但是做好了这个人，基本要求他的相关构成经验，还有团队是不是完整？你强，但是是不是你的合作伙伴太差了，这时候你这个团队就不行，看团队里面的，因为做一个事情本来需要两三个人一起做，是不是这两三人都还行。平均水平要好。

　　【搜狐焦点产业新区】：不要拉后腿就好？

　　【许单单】：对。

　　入住之后：签入住协议不用“押一付三”

　　【搜狐焦点产业新区】：然后进来之后直接进来办公。

　　【许单单】：我们会签一个入住协议嘛，可以办公，然后我们一系列的服务就跟上。

　　【搜狐焦点产业新区】：费用呢？

　　【许单单】：费用就是按人头算，一个人一个月990。

　　【搜狐焦点产业新区】：月交？还是？

　　【许单单】：这个还蛮灵活的。因为有的团队可能说他马上拿到融资，今天没有钱，但是我们也相信他不是骗子，有的团队本来已经很有钱的，或者钱不多，他们就先交，有的时候进来之后拖个半个月都有，蛮灵活的，没有那么死。

　　【搜狐焦点产业新区】：不像房租押一付三？

　　【许单单】：对，我们还蛮灵活的。

　　办公时间：早7点晚12点

　　【搜狐焦点产业新区】：办公时间一般从什么时候开始？

　　【许单单】：上午七八点，晚上十一二点，没有特别严格。当然每天都会到十一二点吧！

　　【搜狐焦点产业新区】：是不通宵的？

　　【许单单】：暂时不通宵。

　　【搜狐焦点产业新区】：暂时不通宵，但是应该是有需求的？有通宵的需求？

　　【许单单】：有部分的人有这个需求，还在协调，还没想好，因为管理上会出现麻烦的，比如通宵的话。你还必须从咖啡馆一楼出去，那么服务员都回家了，如果跑一楼咖啡吧台乱拿我们东西走怎么办，这些东西都有可能出现的对吧？因为毕竟这是一个开放的空间。所以这个还没想好。

　　【搜狐焦点产业新区】：以后可能会提供吗？

　　【许单单】：慢慢可能会想一些好的方法，比如说如果这个需求越来越强，我是不是晚上安排一个人值班，这样的话就可以避免这种问题。

　　【搜狐焦点产业新区】：因为我觉得很多创业可能白天没有思路，一到晚上做得很投入。

　　【许单单】：反正目前这个需求不是很大，但是有人有这种需求，我们还在考虑呢，还没想好。但是每天都要开到十二点左右，十一二点，因为大部分人都加班，加班还挺晚的