3W小咖啡馆的大梦想

　　现在的互联网创业，不像早期门户网站时期，感觉门槛降低了，可难度系数一点没降。比如说，开一家小小的咖啡馆。 

　　关于一间咖啡馆，你能想到什么？无非是喝杯咖啡，和朋友聊聊天，认识新朋友。 

　　我们知道，互联网公司一般都喜欢扎堆，像美国的硅谷，人们往往通过熟人圈子搭建自己的资源平台。 

　　“3W咖啡馆”就是从这样日常的口子切入，将美国的聚会文化引入中国，使之成为能让更多人进入的“熟人圈子”，成为互联网公司创业、交流、活动的一个平台。 

　　它也许没企业孵化平台那么高端，但同样可以充当孵化器的功能，尤其对初期的创业者。 

　　既贴近都市生活，又能激活互联网的中枢神经，这家“3W咖啡馆”的创意还是挺清新的。 

　　2011年夏天，在北京中关村善缘街，一家名叫3W的小咖啡馆开业了，店面不大，上下两层还不到200平方米，经营者是三个从事互联网行业的年轻人。这家以互联网为主题的咖啡馆，迅速在互联网行业引来众多关注。 

　　更有意思的是，3W咖啡馆是由100多位股东合伙，而这些股东都大有来头，包括沈南鹏、徐小平、张涛等互联网界和投资界的大佬，为此不断有不少创业者慕名而来，希望在3W能找到创业伙伴、投资人。 

　　如今两年过去了，3W咖啡馆在互联网创业圈中拥有了一定知名度，他们定期组织针对创业者的培训和交流，每次都人气爆棚，200平方米的小店挤得满满当当，有些创业者还通过3W搭建的平台，接触到了不少投资人并顺利拿到了创业资金。 

　　3W越做越大，在深圳开出了第一家分店，北京的总店也搬到了海淀图书城步行街，上下三层一千多平方米的面积。国内不少地方政府都主动找到3W，邀请他们去当地开设分店，希望引入3W咖啡馆的模式，扶持当地的互联网创业、融资。 

　　不过，3W咖啡馆的创始人之一Ella认为，他们才刚刚起步，离成功还太远了。Ella甚至认为，3W的模式还没有被证明是一种非常完美的模式的时候，他们是趟路的那群人。“如果要说3W的梦想或目标，我们希望能够帮助创业者和开发者，促进中国互联网的创新和创业。” 

　　100多股东攒出的咖啡馆 

　　三个职业与互联网相关的年轻人，都有着不错的工作和可观的薪水，却利用业余时间开起了咖啡馆，后来还都辞去了工作，把全部精力投入到这家咖啡馆中，这在大部分人看来是有些另类的。 

　　我们在一开始根本没有想过3W咖啡馆会做成今天这个样子，当初想到开发咖啡馆，是因为互联网行业的人都喜欢聚会，我和朋友们经常为了找一个好的聚会场所而费脑筋。 

　　一个很偶然的机会，我和3W咖啡馆的另外两个创始人一拍脑袋，说每个人出一点钱，自己来开一个咖啡馆怎么样。 

　　我们对这个咖啡馆的设想是一个互联网人的“后花园”，大家在工作之余可以到咖啡馆里聚一聚，聊一聊，互相交流想法和看法，就这么简单。 

　　我们几个创始人当时全都在公司里上班，2010年下半年新浪微博刚开始火，很多互联网公司的老板和中高层都在看微博，我们就把这个开互联网主题咖啡馆的想法公布到了微博上，没想到很多人都对这个事情感兴趣，说要拿钱出来参与。 

　　后来，希望当股东的人越来越多，我们就设置了一个门槛，必须是互联网公司的中高级管理者或互联网资深人士，这样我们就集合了一百多位股东。 

　　其实每个股东投的钱都不多，也就几万块钱，很多人就当玩票了，但我们几个创始人却不敢这么想，毕竟是大家信任我们才来投资入股。 

　　2011年8月，3W咖啡馆正式开门营业，我们几个创始人都是在一边上班，一边开着咖啡馆。渐渐的，一些互联网创业者喜欢到店里来坐一坐，找我们或者是其他创业者聊聊天。 

　　我们不希望3W这个互联网主题的咖啡馆，除了新奇和好玩，并不能给顾客尤其是创业者带来实际帮助，所以我们在和创业者聊天的过程中，会交流些行业信息和人脉资源，有好的项目也会推荐给一些投资人。 

　　过了一段时间以后，我们几个创始人在3W花的时间越来越多，做着做着就发现时间上力不从心，所以我们在半年时间内先后辞去了原来的工作，全职经营3W咖啡馆。 

　　留在牌桌上，才有赢的可能 

　　辞去工作后，意味着这几个年轻人的未来与这家咖啡馆紧紧绑在了一起。对于这几个就职于互联网公司的年轻人，如何维持一家咖啡馆的运转，是个全新的课题。 

　　辞去工作去开咖啡馆，当我把这个想法和几个同事说了以后，他们都觉得不可思议。我自己也很纠结，因为从小到大都是大家眼里的乖孩子，上学、工作都是按部就班，辞职去开咖啡馆无疑是一件很冒险的事情。 

　　所以，我正式提出辞职时，很多同事都不相信我真的去开咖啡馆了，而是以为我要跳槽到另一家大公司，开咖啡馆只是个借口。后来他们再问起我辞职后的打算，我干脆说还没想好，可能会去其他公司，省去了很多解释。 

　　所幸的是，3W咖啡馆正式运行起来以后，媒体和互联网行业都对3W这个互联网主题咖啡馆很有兴趣，各种报道、各种关注纷至沓来。 

　　但是，在相当长一段时间里，3W咖啡馆并不赚钱，不过我们并没有意识到有什么不对，大家都沉浸在创业之初的兴奋期，每天都会涌现出各种新想法，只想到未来要怎样，却不关心眼下如何。 

　　大半年时间过后，媒体该报道的也都报过了，很多顾客来了，看了，又走了。而我们的店每个月光场地租金就有8万元，加上其他运营成本，我们意识到，不管梦想多大，能赚钱，生存下去才是我们最紧迫的问题。 

　　曾经有段时间，我们几个人每天早上到了咖啡馆，没有什么事情可做的，看着时间一点点过去，人就会很焦躁，讨论时经常吵得不可开交，未来的大方向我们始终并没有想明白。 

　　让我们感到安慰的是，3W咖啡馆开了一段时间后，给一部分创业者提供了实实在在的帮助，比如找合作伙伴，找投资人，这让我们感觉到正在做的事情是有价值的，既然是有价值的事，应该早晚能摸到一条可以赚钱的路。 

　　我们在经营咖啡馆的同时，承接企业的各种活动，当时外面也有些风言风语，说我们用服务创业者当幌子，赚企业的钱才是真正目的，但我们自己清楚，如果不靠其他方法赚钱来维持咖啡馆的运营，单靠投资早晚会有山穷水尽的一天。一家互联网公司的CEO曾经这样鼓励我们说：“只有留在牌桌上，才有赢的可能”。 　　 

　　创业最难的是选择方向 

　　人人都知道创业艰难，但是难在什么地方，恐怕只有经历过的人才有体会。在做一件别人都没有做过的事情时，免不了要有迷茫和徘徊。 

　　创业最困难的部分并不是解决创业过程中遇到的各种问题，因为任何问题都会有这样或那样的解决办法，最困难的是在创业过程中选择方向，从去年4月份直到秋天，我们都处在这样一个迷茫期。 

　　那段时间，3W咖啡馆基本上止住了亏损，摆在我们面前的是一个新问题，未来有很多方向，包括联合办公、企业孵化、创业基金，甚至还有其他可以赚快钱的机会，但是到底要如何发展，成为我们那段时间讨论得最多的。 

　　很多创业者都会遭遇到和我们一样的问题，他可能选定了一个行业，但是没有可参照物，又要往前发展，又不知道前面的这个方向对不对，就像在大雾之中，五米之外就看不清楚了，很怕一步走错就完蛋了。 

　　就拿3W咖啡馆本身来说，今后到底是做成一个有竞争力的连锁餐饮公司，还是只成为创业平台的一个附属，为此我们调研了国内最有特色的几家连锁咖啡馆，最终决定3W在餐饮方面也要形成自己的特色，而不仅仅是附属。 

　　我是觉得，如果现在有人按照3W的模式去做创业咖啡馆，他还是没有办法避免我们走的那些弯路，因为创业就是一个不断试错、不断纠正的过程，总要花一定时间的。 

　　现在来找3W合作的机构很多，包括一些地方政府邀请我们去开分店，投资机构要和我们合作做天使基金，摆在我们面前的选择很多，但是我们现在每做出一个新决定都会很谨慎。 

　　3W现在主要就是两个方向，一个是搭建以知识分享为主的人脉圈子，另一个是帮助创业者解决创业初期的问题，在我们拥有更多时间和精力之前，其他方向暂不考虑。 　 

　　身处其中才能体会创业艰辛 

　　3W的几个创始人一方面帮助创业者，另一方面自己也是创业者，或许正是这样，他们才更能体会到创业的艰辛，以更大的热情投入其中。 

　　尽管创业很美好，但并不是谁都能干的事，很多人没有想得很明白，就一头扎进去，所以我现在遇到很多有创业想法的人，最后反而会劝他们谨慎走上创业之路，因为创业实在是很折磨人。 

　　不可否认，任何一个成功的创业者都需要很多人的帮助，但是这些帮助并不是随时随地的，很多时候在你最困难、最需要帮助的时候，却没有人会来，创业者必须要有这样的心理准备。 

　　2012年有一次我去上海，想找一个开分店的场地，忙了一天回酒店，因为预订的酒店很便宜，所以位置比较偏僻，不好找，我又穿了双新鞋，虽然是平底的，但还是把脚磨破了。 

　　我就在一个地方绕啊绕，两只脚都痛得不行，就是找不到预订的酒店，当时我就有种很绝望的感觉，想起一部电影里的台词：“Nobody will come”，没有人会来帮你，当时心里就是那样的感觉。 

　　我们在创业过程中吃过不少苦，也走过不少弯路，所以自己在很多事情上会和其他创业者感同身受，所以往往我们缺什么，就会想到要去帮创业者做什么，我们需要的通常也是他们需要的。 

　　比如，我们缺云主机，就会想到联系一些大企业，提供免费云主机的资源给创业者；我们需要营销资源，也会想能不能把拓展到的营销资源，做成一个现成的方案，让其他创业者都能直接拿来就用。 

　　我们与创业者从来都是很平等的关系，从来不会对创业者指指点点，告诉他们要做这个要做那个，而是他们需要什么我们就尽量帮忙，这也是一些创业者喜欢3W的原因。 

　　创业者要多看失败案例 

　　每一个成功的创业者，外界都会赋予各种光环，创业经历也会被媒体事无巨细地描述和报道，但这些励志的创业故事，对于后来的创业者来说，却并不是好教材。 

　　我真心觉得，现在是史无前例的创业好时机，创业所需要的三大要素，人、钱和环境都比较完备。以互联网行业为例，经过十多年发展，很多人已经具备了创业所需要的经验和素质，现在各种投资机构和投资人也很活跃，只要有好的项目，不愁吸引不到资金。 

　　从创业环境来说，政府现在对于创业是相当鼓励的，像我们所在的中关村地区，政府部门想了很多办法来扶持优秀的创业者，只要是人才就不会被埋没。 

　　不过，我也想和正在创业和想要创业的人多说几句，创业是需要一定行业背景和从业经验的，而不是仅仅有了一个想法，或者因为现在干的工作不如意，为了创业而去创业，这是最可怕的。 

　　3W咖啡馆到现在开了快两年，我也接触过各式各样的创业者，有一个自驾游爱好者曾经找到我们，说他用过很多旅游攻略，但都不能让他满意，因此他打算自己创业，去做一个旅游分享的手机应用。 

　　我们经常在网络和媒体上，看到各种关于成功人士的报道，描写他们是如何创业的，如何获得成功，但很多成功经验都是事后的总结，当你真正开始独立创业时，就会知道什么事情都需要你自己去探索。 

　　如果创业者非要看点什么的话，我的建议是多看、多研究一些失败的创业案例，看看别人是怎么失败的，至少可以知道今后哪些事情不能做，而不是看别人是如何成功的，因为你模仿别人去做，不一定能获得成功。 

　　人人都有一个创业梦 

　　记者：现在很多年轻人，就像你们一样，希望在互联网行业创业，你觉得他们在创业前应该做好哪些准备？ 

　　Ella：其实我并不是特别看好没有任何工作经历的年轻人创业，因为他们中的相当一部分人，刚刚走上社会，在工作中遇到不顺心或者对现状不满，决定自己创业。但是他们不了解具体的路该怎么走，现在媒体报道的都是成功的创业者，往往会给年轻人一些错觉，觉得创业很容易，但实际上，失败的创业者要比成功的创业者多得多。 

　　记者：那什么样的人才适合创业？ 

　　Ella：我们这两年和很多投资人打过交道，3W现在也有一只小规模的投资创业者的基金，所以我们对什么样的人适合创业，还是有一些了解的。 

　　通常来说，投资人在选择创业者或创业项目时，考虑得更多的是创业者的行业背景、从业经历，还有就是创业者的个人人品、做事方法、社会经验等等。 

　　当然，投资人还会考虑创业者从事的领域，如果投资者认为这个领域现在还没有一家特别好的公司，而你又正在做着这样一件事，这意味着你今后有机会成为投资者希望看到的那家好公司，他才会愿意投钱给你。 

　　记者：你觉得3W能走到今天，靠的是什么？ 

　　Ella：应该是单纯和坚持吧。我们从一开始就想着如何帮助创业者，这个目标至今也没有改变过，以后也不会变。 

　　当你做一件事情的时候，你会发现要坚持最初的目标其实并不容易，因为就拿创业来说，当你创业到一定阶段的时候，会出现有各种意想不到的机会，甚至是诱惑，很有可能你会改变最初的想法和目标。 

　　人人都有一个创业的梦，互联网永远是个日新月异的领域，这意味着这其中会有各种机会，现在有些年轻的创业者抱怨，腾讯、百度、阿里等互联网巨头把各个领域都占得差不多了，留给创业者的机会越来越少，但其实只要足够勤奋和专注，总会发现属于自己的天空。