揭秘资本咖啡会所

　　高端商务会所，顾名思义，是社会精英人群汇聚的场所。为了很好地吸引住那些社会精英人群，经营者不惜成本投入巨资，把会所装修装饰得奢华精致、贵气典雅。俗话说：“羊毛出在羊身上”，会所经营成本越高，投入越多，分摊到客户头上的消费值就越大。不过，记者意外探访的以下这家资本咖啡会所却反其道而行之。
　　资本咖啡会所不卖咖啡，卖的是免费茶
　　记者走进资本咖啡会所纯属意外。这是一家国内顶级的商务会所，却不卖咖啡，卖的是茶。当记者叫服务生收账时，服务生说：“先生，我们这里的茶是免费的。”记者大感意外，这么高档的会所，怎么可能会不收茶费呢?如果不收茶费，它是怎么赢利呢?
　　一个问题萦绕在记者的脑海。新闻工作者最擅长的事情就是刨根问底。
　　任何经营性场所，不以赢利为目的，非公益性，除非依靠“大树”或自身即是“大树”的“枝节”，否则很难维持。那么，资本咖啡会所背后的“大树”是什么呢?
　　资本咖啡会所背后的“大树”
　　通过调查得知，资本咖啡会所系财中集团旗下的一个投融资服务活动俱乐部。财中集团由国内著名的风险投资专家吴克忠先生创立。
　　吴克忠先生早年在上海交大任教，1993年进入二级市场从事证券投资咨询。1995年出国留学，后在美国华尔街从事投行工作。2002年回国创立优势资本。财中集团就是在优势资本的基础上建立起来的。
　　吴克忠先生最初设立优势资本，光给钱，投了很多企业，都只是光给钱。给了很多钱之后，吴克忠发现，国内的PE机构太多，盲目投资和跟风投资盛行，pe机构为争夺好项目，不惜跳入血海进行你死我活般拼杀。一个好的项目，往往会有很多家PE机构去抢，结果导致整个PE行业的价值扭曲。
　　经过数次挫折之后，吴克忠发现，跟别人抢好项目没意思，不如自己去培养好项目。于是，当别人在急急忙忙找好项目的时候，吴克忠和他的优势资本却在兢兢业业培养好项目。
　　思路决定出路，优势资本在中国投资界一夜之间突然崛起，并像变魔术一样成为中国投资界的领军投资资本之一。仅仅2010年上半年，优势资本投资的企业就有6家实现上市!
　　基于培养好项目这个思路，吴克忠的财中集团顺势成立;也基于培养好项目这个思路，财中集团所做的事主要只是一个，做企业的财务顾问，帮助企业发现价值和实现企业的价值增值。
　　好顾问、好项目；好项目，高价值
　　什么是财务顾问?
　　资本咖啡执行总裁周子雄先生介绍说：“中国目前真正做财务顾问的只有少数几家，我们是其中一家。外面号称做财务顾问的，估计有几千家。为什么这几千家做的都不是财务顾问?因为他们只是做中介。你需要钱，他们去帮你找投资商。融到钱，他们拿3%或5%的佣金。他们也自称做财务顾问。”
　　“真正的财务顾问，就是去教人家如何做企业，帮助企业如何发现价值和实现价值倍增。”周子雄进一步说。
　　前些年，福建宁德某水产公司来找吴克忠，融资3千万元，用以在旺季收购渔民的鱼，进而IPO上市。这家公司靠收购渔民的鱼，然后冰冻、简单加工、出口，每年净利润5千万元。当时，有20多家投资公司去该公司考察，但都望而却步，皆认为这家公司不可能上市，原因有二：一是该公司的鱼是从渔民那里收购得来，二是该公司的鱼皆出口国外。要是别人出价高，渔民就不把鱼卖给他;要是外销出了问题，销路怎么办?
　　吴克忠认为，这家公司虽然能够赚钱，但是这家公司没有任何价值。“赚钱跟价值是两回事。”吴克忠跟这家企业的负责人说，“你公司最有价值的东西你还没挖掘出来。你公司要解决的是上下游的问题。”
　　要控制上游资源，首先必须把养鱼的问题解决好，建饲料厂捆绑渔民，保证渔民把鱼卖给自己而不卖给别人。其次，构建自己的养鱼场，保证在渔民把鱼卖给别人之后仍有稳定的鱼资源。再次，与养鱼研究所合作或直接收购研究所，解决养鱼的技术性问题。
　　上游的资源、技术解决了，再就是解决下游的销路问题，需要花资金捆绑全国范围内的大卖场，把鱼做成礼品盒，包装上市。吴克忠告诉该水产公司的负责人说：“你的公司要融资1.2亿元才有价值，而不是最初的3千万元。”
　　最终，该公司按照1.2亿元进行融资，一下子成为抢手货。海鸥水产2011年被第三方权威机构评为中国最具投资价值企业50强第2名。依托吴克忠和财中集团做财务顾问的企业，有4家进入中国最具投资价值企业50强前10名。而国内其他近万家投资公司所投资的企业，能进入50强的寥寥无几。
　　正是有了对价值发现的矢志不渝，才有了如今财中集团无与伦比的业绩与荣誉，以及资本咖啡的特立独行与慷慨。
　　“资本咖啡会所所有的茶点都是免费的，来这里谈生意、会客，不管时间多长，一概免费。”资本咖啡执行总裁周子雄说，“我们不靠收取客人这点小钱养活自己，我们主要做的是企业的财务顾问，靠帮企业做价值发现来赢利。”
　　资本咖啡的赢利点在哪里？
　　事实上，整个财中集团不管是做资本资源提供商，还是做资本服务提供商，抑或是资本理念提供商，最终主要都只做一件事，做企业的财务顾问，即做企业的价值发现者。在业务上，资本咖啡跟财富中国有重叠的地方，不过分工明确，大企业的财务顾问由财富中国来做，小企业的财务顾问由资本咖啡来做。
　　资本咖啡帮小企业融资，能拿到一定比例的第一笔佣金;帮小企业做财务顾问，能拿到一定比例的第二笔佣金。
　　资本咖啡的另一个赢利点是收取会员费。当前，很多企业老板经常去参加各种培训，动则几万元甚至几十万元。资本咖啡针对这些企业老板，只要成为资本咖啡会员，会员期限内享受资本咖啡免费提供的各类培训，培训内容包括股权激励、资本运作、商 业 模 式、市场营 销等。培训讲师除了专业的培训专家外，还有就是企业老板。做过企业的人，他知道该怎么讲、怎么做。讲课既实际又生动，既实用又科学。周子雄说：“我们所讲的内容，几乎涵盖了企业经营、资本与企业对接的所有内容。我们的目标是让企业老板花更少的钱学到最多的东西。同时，我们的资本也优先向听我们的课的企业老板开放、覆盖。他们在我们这里学到的，远非听课这一价值。”
　　周子雄进一步说：“企业老板光听课是不行的。有人听着听着，就想要我们帮他的企业做咨询。做企业咨询服务，一方面帮企业赢利，同时也能让我们赢利。”
　　此外，资本咖啡会所还定期组织私密酒会、产业旅游、项目路演或对接等高端活动，帮助企业家积累人脉、扩宽渠道、优先获得资本投资等。
　　资本咖啡会所从设立之初便直截了当地具有赢利性，只是，它的赢利点不是建立在收取顾客的茶水费以及相关的服务费上。他是投资机构财中集团直属俱乐部，因此，它绝不是一般意义上的会所。与资本投资挂钩，为资本投资服务;为企业价值服务，使它不再只是一家会所、一家俱乐部，而是一个平台，一个创新的赢利模式平台，一个崭新的顶级资本服务平台。