云南咖啡龙头企业群起发力电销

      继大面积推广种植与上马精深加工线之后，2013年，云南咖啡企业呈现出群起“抢滩”电商渠道的新动向。这一方面折射出了云南咖企竞相逐鹿全国市场的雄心壮志，另一方面也体现了电商在快消品销售中举足轻重的作用。
      5月20日，爱伲咖啡京东商城旗舰店将开业。5—6月，后谷咖啡在京东商城、1号店等地网店将开业。
      网店陆续开业
     “爱伲咖啡将产品目标人群锁定在70后、80后、90后，而这个群体大多都是‘网虫’。”云南爱伲集团董事长刘明辉道出了进军电商的一个重要原因。
      目前，爱伲咖啡正加速在全国咖啡市场的电子商务网站布局，天猫、1号店、京东、亚马逊等电商平台均在此列。刘明辉表示：“目前我们已初步形成以昆明、北京、上海、杭州、广州为中心的电商格局，并在这五个城市建设了现代化的物流仓库，以保证爱伲烘焙咖啡豆、烘焙咖啡粉和新产品咖啡挂耳包等对西南市场、华北市场、华东市场和华南市场的快速供货需求。”
      同样在电商领域积极布局的还有后谷咖啡。2012年，后谷咖啡天猫旗舰店开业。2013年4月，后谷咖啡营销有限公司CEO熊洪涛在该公司的媒体座谈会上表示将在电子商务方面有所拓展。“后谷咖啡在京东商城、1号店等知名电商上的网店预计5、6月份开店。”当月，后谷咖啡在电商平台推出了“2千万杯大赠送”促销活动，熊洪涛表示，接下来还会有一系列促销活动在电商平台推出。
      在老牌咖啡劲旅云南咖啡厂，其高层领导也表示，已经把建立网络营销平台，全面打响“云啡”品牌作为2013年的一项重点工作。
      企业对电商布局寄予厚望
      云南咖啡企业对电商渠道的看重，折射了电商在咖啡消费上的潜力。熊洪涛表示，虽然目前电商还不是咖啡的主要销售渠道，但其在年轻消费群体中的覆盖能力使其成为咖啡品牌容易“成活”的平台，也将是未来咖啡产品销售的重要渠道。
      目前，后谷咖啡正在北京、上海、广州等地寻找电商经销商，并且已经与专业电商推广公司形成合作，将有规划、有步骤地拓展电商渠道。熊洪涛说：“我们规划用两年左右的时间做成国内电商渠道的第一咖啡品牌。”
      刘明辉也对电商的渠道能力寄予厚望，他表示：“从2012年12月以来，爱伲咖啡通过电子商务网站的销售排名已经上升到第17名。今年底，我们的目标是达到前10名。2014年底，我们的目标是进入前五名。”
      开启全国市场的突破口
      企业对电商渠道建设的力度，预示着未来几年内，消费者将更容易在网上看到和买到云南咖啡。而企业对电商销售规模的规划，则将促进云南咖啡企业在全国咖啡市场的销售量和品牌知名度。
      一位云南咖啡业内人士表示：“长期以来，云南咖啡在全国的品牌知名度、销售量都比不过雀巢、麦斯威尔等‘洋咖啡’。而云南咖啡企业要想通过超市等传统终端渠道打开全国市场也是困难重重。布局电商，通过电商从厂家到消费者的‘直接通道’，可以快速拓展销售覆盖面。”
      一位本土咖啡产品经销商谈到：“随着电商渠道的逐步建立，云南咖啡产品在一定程度上避免与雀巢、麦斯威尔等品牌在实体终端市场‘硬碰硬’，以更快的速度迈向国内咖啡市场。”
      采访中，业内人士普遍对云南咖啡企业布局电商渠道抱以期待，而要切实发挥好电商的渠道和平台作用，云南咖啡企业还需要有耐心和持久的心理准备，同时加强管理，提升品牌及品质，真正打造“中国制造”的咖啡。