车库咖啡：不断优化的创业孵化器

车库咖啡周边已有不少创业孵化器，而与其形式非常接近的就有3W咖啡、贝塔咖啡等。让老板苏 胜出不仅是绝对廉价的咖啡，更因为这里迅速积累并施展效用的人脉资源——前者让众多创业者轻易跨过门槛进来，后者则让他们能够长久呆下来，从而把项目推进过程和团队力量充分展现出来，吸引潜在的合作者、投资人。

目前，车库咖啡已有近四十个团队获得数百万的投资，多个创业项目进入落地阶段。苏菂认为这与他最初的创业目标一致——咖啡馆的名头下，颇具硅谷范儿的创业孵化器内涵已经生成。

不过，挑战也随即隐现：高投入之下，盈利点仍极为传统，那么这间店能否继续盈利？该模式四处开花之下，不可取代性又在哪里？

对服务于创业者的苏菂而言，车库咖啡的创业路，仍在行进中铺开。

为创业者服务

开始“顾客”并不多，但却代表了初期创业者的最大需求，希望能拥有最便捷、低廉的办公环境，同时也希望得到精神激励。

在创立车库咖啡之前，苏菂在ChinaCache工作6年，从业绩占公司1/7的销售主管，到投资总监，他见证了多家知名IT企业的成长，更对创业者这个群体有着持久关注。最终，他也选择了加入这个群体，并以服务创业者为目标，建立能够为创业者提供廉价、开放式办公的场所——车库咖啡。

2011年4月，800平方米的车库咖啡正式开业。最初前来的“顾客”并不多，但却代表了一些初期创业者的最大需求——希望能拥有最便捷、低廉的办公环境，同时也希望得到精神激励。而苏菂做的，恰是在递上一杯咖啡的同时，将自己过往的经验作为精神食粮，给对方以鼓励和启迪。

只要购买一杯咖啡，就可以在这里呆上一天。

咖啡之外，这里还有快捷中餐、打印、名片制作等，任何一个办公室环境中应有的，这里全都拥有。这吸引了创业团队开始长期入驻，团队数量增多，让这里的创业氛围逐渐浓郁起来，而前来围观的投资人也变成了常客，持续的观察之下，项目和创业团队都得到了更好的展示，投资人也适时出手。

“我们每天想的，就是怎么给每个创业的团队帮助，比如把彼此互补的团队凑在一起，希望他们能够建立合作。”苏菂认为，车库咖啡给创业者的最大服务，或许并不在于办公空间，而是能够为创业者之间建立联系，为投资人提供一个可以长期考察的平台。

优势是什么、当前最缺什么、团队中还缺什么样的人、项目需要哪些改进……无论前来的是创业者还是项目，苏 都会把他们讲述出的这一切存储于大脑中，然后进行重新组合——让团队之间、项目之间产生联系，或者干脆提议他们“在一起”。

这样的带动之下，创业者之间相互的合作、交流成为常态，更成为这个开放办公环境中最鲜明的特点。创业者的“黏度”增加，翻桌率自然跌至冰点，记者注意到，前来车库咖啡的人，多数都呆一整天，而不是喝一杯咖啡的时间。

因此，不少媒体曾质疑车库咖啡热闹劲儿之下，盈利点颇受考验。也有人认为苏菂只要在服务创业者的角色之外，再多一个投资人角色，便可成为赢利点。但苏菂坚持不掺杂，只专注于眼前的角色。

优化中的孵化器

一间咖啡馆的样式不难入手，但一个创新型孵化器的内涵，却需要颇多思虑，而整合二者进行的创业却又不多见。

“信息量太大，每次来，都需要回去好好消化一下才可以。”3月10日，曾执导《万卷楼》《蚁族》等剧的导演袁刚，与一位正在将店内创业者故事撰写成书的作者接连感叹，即使在持续蹲点车库咖啡多天后，依然可以不断发现量大劲儿足的“猛料”。

车库咖啡成立近两年，已有上百个会员企业，更有多家投资机构长期派人蹲点，知名投资人薛蛮子、徐小平等人也时常来坐馆。

2011年年末，继李开复[微博]的创新工场之后，车库咖啡成为第二个获得“创新型孵化器”荣誉称号的创业阵地，颁发此荣誉的中关村(5.18,-0.10,-1.89%)科技园区管委会，则随即为入驻车库咖啡的创业者提供了注册公司绿色通道等便利。

截至目前，车库咖啡已于包括微软[微博]在内的20多家厂商建立合作，对方则为进驻这里的创业者提供诸多免费服务。

而2013年2月29日，证监会主席郭树清、北京市市长郭金龙等人的到访，更让“草根创业集中地”车库咖啡名声远扬。此后，扬州、重庆等地纷纷出现车库咖啡身影，效仿之下，可复制性初步凸显。然而，一间咖啡馆的样式不难入手，但一个创新型孵化器的内涵，却需要颇多思虑，而整合二者进行的创业又能行多远？这似乎还需要较长远的观察。

“许多人担心盈利的问题，但实际上我们已经开始盈利。”苏菂未透露盈利状况，但他却开始了新一轮的扩张计划，同时车库咖啡还将加入内网网游、升级饮食供应……

诸多计划中，已经开始落实的是兴趣小组，苏菂他们开始把相同领域的创业者集合在一起，搭建一个更为方向明确的交流平台，这样在大开放之下，再形成小的圈子，让创业者之间的有效接触变得更为固定化，而不是单纯依靠苏菂的“大脑检索组合”。苏菂的团队把这一步升级称为标准化服务。同时，两年的孵化经历，也因写书和拍电视剧这两项工作的开展，而开始一个回顾和总结。

析易国际商业模式研究院点评

车库咖啡项目的商业模式创新主要体现在其核心价值上，即为创业者之间建立联系，为投资人提供了长期考察的平台。通过本项目创始人积聚的人脉及创业经验的分享，在中关村独特的地理位置上提供了廉价便捷的环境，在风起云涌的创业潮流中，可谓是天时、地利、人和，从而使本项目获得了巨大的影响力。

但车库咖啡项目面临的最大挑战是如何做大的问题。在我们看来，做大的方法不外乎两方面，要么就足够多，要么就足够大。

虽然无锡、重庆等地，已有车库咖啡的复制身影，但它显然不能像星巴克咖啡那样进行大规模复制。若形成不了规模化，就只能是一个小众市场，这样，车库咖啡在我们看来几乎没有什么前途。

如果不能大规模进行复制，又想要成就一番事业，该怎么办？从目前情形看，车库咖啡的机会就是往大做。尽管车库咖啡做出了进行客户分类、做项目试验场、加入内网网游、升级饮食供应等扩张计划，在我们看来这样的计划还是缺乏发展空间。

我们的建议是可以考虑把单店规模做到足够大，甚至大胆设想，可像尚8那样变成一个创业产业园，这样的车库咖啡还有可能带动其周围的整个地产发展。

世界管理大师彼得·德鲁克曾说：“创新往往来自意外的成功。”在投资方、政府的热心支持下，整合创业产业链条，可能才是最有意义的事情。