英语课开在咖啡馆里

       8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为上海酷伴文化传播有限公司现场展示。

  以下为现场演示的文字实录：

   酷伴文化：我叫周志刚，来自于酷伴网，我们酷伴网教英文的，但是我今天要给大家上如何来学习英文的课。首先大家想学英文的人请上酷伴网，然后可以预定手机里面的课程，然后可以在坐公交车、地铁的时候可以预习，然后再到线下咖啡厅上课，然后再可以重新回到线上，因为老师会在48小时把上课内容全部作为一个复习的内容上传，以及他给你的评估报告。

   为什么酷伴要把课开到咖啡厅呢？因为让大家站起来的模式大家不喜欢了，所以把课开到咖啡厅有两个好处，第一提供更加真实、更加放松的环境，人的头脑才能清醒，才能头脑风暴，才能真正把想说的说出来。第二降低传统教育租金成本的浪费，因为我们做的成人教育，基本上把课放在晚上和周末，做到清资产运营。

   我们线上怎么做的呢？线上我们目的有两个，通过我们的的开发，提供酷伴自己原创内容以及结合辅助的一些内容，来提供我们免费的用户，这是一个推广的功能。我们希望做到把品牌推广出去，把用户推广进来，把他们引导到我们的线下课程，我们会通过体验课的方式去申请线下课程。

   我们怎么做的？因为专注口语，所以我们集中点在听和说，比如说听，当听到一句话的时候就可以把它说出来或者写出来，我们把它叫做酷伴说吧，如果你读对了通过识别可以打分，如果读错了也会打分。最重要的，我们是要把他引导到线下。

    (图)通过刚才测试之后就可以看到学员线下测试水平，他在酷伴用户占到什么位置，最终中间线下课程这里就可以预定课程，在预定的时候就会出来一个音频播报，就是告诉这位同学，你今天这堂课需要去预习的内容是什么，然后是文字资料，我们是给他教材的，以后放到IPAD就可以。到了咖啡厅他要签到，我们就知道他到了，在右边的这些学友也可以看到，还可以互动，比如你早就到了，等我一下，我5分钟就到。所以我们酷伴的内容，他们个性化的测试记录做很多的推进。最后用碎片化的时间来预习，然后是预习，是珠联璧合的学习模式。

   目前酷伴业务所有收费都来自于线下课程，线上课程全部免费，当然我们有一部分内容是不完全开放的。现在我们PC点注册用户在全国13万，上海6万多，目前主营业务在上海开展，有6万多的注册用户，我们注册用户有它的手机号码、邮箱地址、所在区域以及英语水平。付费用去现在接近600左右，累计销售额今年应该有400多万。

   这是我们的团队，我做过传统的生意，也做过多年的培训。ErikPacher是我们的CEO，他做产品的经理，教研总监是交大双语硕士。我们倡导是一杯咖啡一群人，共同成长。

   嘉宾点评：

   主持人：我有一个朋友，在新东方上课，他当老师，他告诉我新东方的迷学，就是怎么样吸引课程，他们上公开课，如果达到45分钟下来全鼓掌，首先第一步一上来先标一段特别流畅的英语，第二是打气，第三步是照片他正确的方法是这样的，告诉他们你们跟着我就还有救，第四部举一两个例子，下面的学生就全部被征服了，然后学生大力鼓掌，就收钱了。

   酷伴网：我们也是这样，每次去讲学回来很多报名。

  李丰：你们老师是谁的？

   酷伴网：是我们自己的，来了我们还告诉他，不能一堂课就完了，英语是需要时间投资和金钱投资的。

   李丰：他们一买是一个系列？钱是线上还是线下交？

   酷伴网：因为我们课单价都在一万以上，比较高，所以有体验中心，我们可以面对面让他体验、刷卡，一刷一万多。

   李丰：上课都在咖啡厅里？他们随便预约吗？

   酷伴网：不是，我们非常专业的，分为生活、商务等等不同的类别，这些类别给他们课时时间所有列表里面都有对应，当然属于这个类别里面，他们可以根据自己的位置，根据自己的课程进度自己随意选择。

   李丰：你是事先排好了在咖啡厅里几点？

   酷伴网：对。

   李丰：老师成本会占整个收入大概多少？

   酷伴网：35%—40%，我认为教育最本质的是老师，所以应该要占到一定的比例给老师。

   主持人：我们今天是移动互联网专场，但是刚才李丰老师提了很传统的英语培训班的问题，你觉得在你这个项目当中移动互联网为你这个项目注入了什么样新的活力？起到了什么作用？

   酷伴网：我在全新研究互联网的时候，我在拥抱高新的技术，因为它改变了传统的模式，我想通过移动的手段，可以把他碎片化的时间利用起来，他定的课在公交车、地铁都可以预习，这真的是彻底的改变，我非常的感动，而且我太太是非常支持我的，因为她是典型的用户。

   郎春晖(微博)：因为你这个课程是线下的生意，希望借助移动互联网拓展更大的用户群，带来自己品牌新兴的模式你这个团队对移动互联网了解多少，流量体系结构怎么达成的？

    酷伴网：我是学化学的，但是作为一个创业团队，最重要的是自己有梦想、有理念，因为我们有学习力，我跟我们的学员讲，学历不重要，但是学习力很重要，我们的学习力很强。

袁文达：我想问一下，虽然你有一个移动辅助手段进行教学，但是真正用户付费收入这块还是在线下，你现在平均的学生跟老师比例多少？

酷伴网：现在全职老师加在一起20多个，现在我们的学生600人左右，我们外交1：60的比例，中教1：25的比例。

    袁文达：每节课最多是1对6？

    酷伴网：对，1对1和1对6。

   主持人：这些老师会来授课吗？以什么样的形式？

   酷伴网：在预习过程当中，根据教材有播报，比如音频录下来，告诉你这堂课注意的点。到了复习的过程，每个老师要想到可行性，比如把每个老师核心的内容都录下来，就像记者常用的录音笔录下来，回来上传到服务器，通过云计算的方式分享给大家，当然这里面一定有隐私的问题，很多老师不愿意把课程分享到里面，但是可以把教程那部分分享上去。

   许达来：刚才你提到你的应用能够有语音打分功能，能说一下这个功能对你的商业模式的重要性吗？

   酷伴网：语音功能首先在Iphone上就有，可以按照个打分。因为酷伴是专注口语，这个过程中最重要的是听和说，我们刚好运用了这些技术为我所用，我不是技术人员，但是我拥抱技术，我要为我的用户不断提升价值。

   主持人：谢谢，做咖啡英语一段时间了，后来我们的记者采访的时候也成为了你们的用户，足可见你们魅力是十足的，但是我今天听到了，在使用移动终端设备的时候，似乎给了我们咖啡厅英语当中没有提供更多增值的东西，这仅仅是我自己的意见。