介入深加工之后，后谷三步走的最后一步便是品牌了

      种植投入和深加工厂需要大量资金，熊相入所有投资几乎全部由银行贷款。去年贷款额度是5.7亿元，据说今年可能会超过这个数字。后谷在当地是最大的农业公司，政府很关注，给出许多优惠政策：如税务减免、贴息等。据熊相入介绍，2009年，国家贴息2300万元，超出了银行利息本金，今年估计贴息4000万元。目前，后谷的负债率为60%~70%。 不过，1000万吨生产线运行后，庞大的物流、仓储怎么解决？熊找到专业的物流公司，提供给对方采购总价的4%作为佣金。
 

对于后谷的深加工路线，曾和后谷洽谈过投资意向的一位投资人有自己的担心：做深加工，尤其是将来做终端品牌，需要很专业的人。后谷地处云南德宏州，其实昆明都很难找到高端人才，何况偏远的德宏州？对此，后谷战略负责人杨庭说：“后谷通常都是内部培养高端技术人才。”
 

终端：三位一体
介入深加工之后，后谷三步走的最后一步便是品牌了。目前咖啡市场格局清晰明了：速溶粉市场中，雀巢稳稳占70%市场份额，麦斯威尔20%，摩卡和其他品牌分剩下的10%。咖啡店则有星巴克、上岛、迪欧、两岸。后谷从哪里入手呢？
 

上述农业投资人分析：雀巢、星巴克等世界大品牌的稳固地位，注定了这是一个难打的市场，除非团队非常强。咖啡本是舶来品，卖的是文化、调调，这增加了品牌经营的难度。
 

在德宏州芒市的一条街道上，有一个后谷咖啡吧，它常常是政府接待嘉宾的首选场所。这是一个开阔的院子，中间是现场钢琴弹奏，周围有几个帷帐透出暖暖的灯光。帷帐是浅色软布所制，里面有一张桌子，几把椅子，再来上一杯咖啡，倒也清闲优雅。相比之下，星巴克总是选址在闹市区，上岛经常设在某个写字楼的二层。后谷咖啡厅露天的环境对于大都市的人来说很有吸引力。