在外行人看来，绿山咖啡跟星巴克完全无法相提并论，实际上，它是去年全球增长速度第二快的企业，收入超过13亿美元。其股价在这四年也狂飙了九倍，远超行业老大星巴克。
除了“品味”，还卖杯子
与星巴克只卖“品味”不同，绿山售卖品类丰富的咖啡之余，还卖名叫克里格的单杯
咖啡机
和跟它配套的咖啡杯———K杯。
“为什么一次要冲一壶咖啡呢？我每次只喝一杯而已。”这促使克里格公司创始人彼特·卓根和约翰·斯里文发明了一次只冲一杯咖啡的克里格K杯包装。克里格公司又开发出了专门的单杯咖啡机，只供K杯配套使用。
这样的咖啡机售价是100美元，24杯装的K杯通常卖12美元，相当于每杯0.5美元。在经济危机下，越来越多美国人放弃了
咖啡厅
5美元一杯的咖啡，而选择0 .5美元一杯的K杯。
不过，真正让K杯和克里格咖啡机光芒万丈的，不是克里格公司的卓根和斯里文，而是绿山咖啡的创始人斯蒂勒。
2006年6月，斯蒂勒以绿山2005年收入的三分之二，即1 .043亿美元全面收购替其生产K杯咖啡的合作伙伴———克里格公司，获得咖啡机和K杯业务。完成收购后，斯蒂勒锁定了单杯咖啡机市场，将业务分成两大块：绿山咖啡和克里格咖啡机。
K杯借鉴吉列“剃刀片”模式
实际上，克里格咖啡机按成本价出售，销售咖啡机时搭送几盒K杯，再加上广告支出，这咖啡机可以说是个赔本的买卖，绿山的利润在哪呢？消费者一旦买了克里格咖啡机，就会不断地购买K杯，而绿山的利润就是来自K杯的授权使用费，这是斯蒂勒借鉴而来的吉列“剃刀、剃刀片”模式。2010年的前三个季度，K杯的销量就达到6.83亿个，按每个K杯0.064美元的授权使用费来算，授权收入就有4372万美元。
K杯缔造了一个不小的商业奇迹。2008年，绿山卖了98万台咖啡机，而K杯就卖了10亿个，共占了绿山那年销售收入的四分之三。
此外，斯蒂勒把克里格一直沿用的权益金模式进一步发扬光大，允许其它咖啡、茶或热可可生产商采用K杯包装，在克里格咖啡机上使用，绿山向他们收取每杯6美分的权益金。目前，K杯已经拥有13个品牌200多种饮料，应付消费者千奇百怪的需求。
目前，绿山成功在埃克森美孚加油站的1600家便利店和300多家Stop& shop便利店摆上了绿山咖啡。但斯蒂勒的野心不止于此，他要把产品打入超市、旅馆、飞机场、轮船和火车站，甚至把K杯供入肯德基在美国东部的500家店、签约沃尔玛超市和亚马逊网站等跨国渠道。
有预计说，今年，它的单杯咖啡类产品销售额将接近40亿美元，包括单杯咖啡机。
南都记者 刘艳艳 实习生陆秀贞综合整理报道
知多D
K杯是一个保证咖啡香味最大化的专利设计，外表像纸杯，里面有一个小一点的纸杯状渗透装置，只能渗透液体，里面装的是咖啡或茶，上面用铝箔盖封口，以保证咖啡的香味不会散发。将K杯置入专门的咖啡机，按一下按钮，加压注水管就会穿破铝箔盖进入滤杯中，注入热水
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