月饼券背后隐含多少潜规则？

上海， 黄牛 在向路过的市民兜售月饼券
   
湛江， 黄牛 在向一名路过的市民收购月饼券。
 

 好的蛋糕网讯  月饼券从何处来，又往何处去？月饼有多暴利？业内人士解密百多亿市值 月饼经济
 

 月饼券是什么？是一张可以换取月饼的纸券？ 绝不仅限于此，在一张张花哨的月饼券背后，隐藏着一整套庞大的 虚拟经济 ，它的流通过程是一条灰色利益链。
 

 有时候，厂家在卖给你月饼券的同时，并未生产出相应的月饼。厂家仅凭这张自己印的 纸 ，层层流通转回自己手中，就可以赚取相当于券面面值20%的真金白银。有人把它类比为 期货市场 。
 

 一张小小的月饼券背后究竟隐含着多少潜规则？ 月饼经济 将走向何方？请看本报记者深入行业内部所做的调查。
 

 中秋节假期前，广州某公司管理人员梁女士手头仍有十多张不知如何处理的月饼券。 从来不爱吃，但是年年都要送来送去。我就一直想不明白，每年市场上这么多的月饼，到底是被谁吃掉的？
 

 梁女士的疑问有数据支撑，据不完全统计，今年广州市民平均每人吃三块月饼，吃月饼的量呈逐年递减的趋势。
 

 然而与此背道而驰，广州的月饼销售量却逐年增长 广州主流月饼生产商的月饼销售量每年都呈10%的增长。吃月饼的人越来越少，但月饼却越卖越多，这究竟是为什么？
 

 黄牛的算盘：

  干一个月，够半年花
 

 近一个月以来，广州某知名酒家门口天天人声鼎沸，他们都是前来买卖月饼劵的人。
 

 一看到有私家车减速行驶，马上就有拿着月饼劵和价目表的 黄牛 靠近车辆询问： 要不要月饼劵？进去拿了饼再付钱。 他们手中的月饼券一百张一叠。
 

 有人候在酒家门口，一有顾客进出，就上前问 卖不卖月饼券 。酒家店员熟视无睹，无人阻止黄牛们 砸场子 。
 

 有的黄牛还充当了批发商的角色。一名姓李的黄牛告诉记者，他所在的 团队 早前以8.5折的价格从这家酒家的总店批发了一千张月饼券，然后到各门店门口想方设法以8.9折左右的价格出售。
 

  干一个月，前半段主要卖月饼券，后半段以回收月饼券为主。 在老李的名片上，抬头赫然写着 酒家饼票集团 。老李的伙伴们说： 我们已经连干几个中秋节了，干一个月的收入够半年花。
 

 月饼券的回收价如何确定？老李说，不同厂家的回收折扣不同。一些高档酒店的月饼券在市场上比较受欢迎，回收价最高可至面值的4折。普通酒店或饼家的，回收价只能达到面值的3~3.5折，甚至更低。
 

 老李们干的买卖并不稀奇，在广东湛江，甚至有一个回收月饼劵的固定市场 银海酒店门口的马路边。
 

 9月7日上午，尽管天气炎热，但数十位戴着草帽的妇女仍从早到晚坚持站在银海酒店旁的路边，等待客人的出现，其 竞争 的激烈程度远远强于广州。
 

 有人回收月饼券是为了先买后卖赚差价，记者深入黄牛群体了解到，若买卖月饼券赚差价，可赚20元/张。
 

 有人却另有 深意 。一名妇女透露说： 我们把回收的月饼券卖回给（月饼厂家）老板，每张赚5元。
 

 月饼券的秘密：

 厂家卖了自己印的 纸
 

 广州黄牛老李向记者津津乐道于这个行业 空手套白狼 的一面： 手头最多的是双黄纯白莲蓉月饼券，其实仓库里没货，但劵还在卖。
 

  券比饼多 ，已成为广东月饼市场的法则。老李说，每年中秋月饼券都卖不完，但他们并不担心，因为酒家会回收月饼券。
 

 除了 券比饼多 ，月饼厂家近年来还默契地制定了一个规矩：把持券领取月饼的截止时间定在农历八月十三。此时，距离中秋节还有两天的时间。
 

 湛江某海鲜酒家一名黄姓经理告诉记者，以前每家酒家都会把月饼卖到节前最后一刻，但大概从两三年前起，开始有了上述行业规矩。 这是因为每家酒家卖的月饼券都会多于实际生产的月饼。如果月饼卖得好，可以追加生产；如果卖得不好，可以回收月饼券。 回收月饼券，靠的是黄牛。
 

 如此一来，月饼券成了一种 虚拟经济 ，它的流通过程成了一条灰色利益链。
 

 天涯论坛上，网友 海富城 分析了月饼券的流通过程：公司以6折~7折的价格从厂家团购月饼票发给员工；员工以4折~6折的价格把月饼券卖给黄牛；黄牛把倒卖不掉的月饼券以4折~5折的价格卖回印券的厂家。月饼券转了一圈，厂家实际上却并未卖出一个实实在在的月饼，月饼票于是演变为一种 期货类的金融商品 。
 

 厂家卖了一张自己印的 纸 ，就可以赚取相当于券面面值2折的真金白银。
 

 据一位不愿具名的业内知情人士透露，在2001年南京冠生园的 陈馅月饼 风波发生以后，国家严厉禁止使用陈馅，许多二三线的酒家不敢生产过多的月饼，担心卖不完导致积压损失。
 

 而且月饼市场长期以来被一线厂家占据，二三线厂家生存越来越艰难，只好铤而走险，利用炒卖月饼劵从中牟利。
 

 月饼的暴利

 50元的成本300元的售价
 

 在这条利益链中，厂家赚到了钱，黄牛也赚到了钱，不爱吃月饼的消费者把月饼券折现了，爱吃月饼的消费者以低于标价的价格买到了月饼，构造了一幅 多赢 的局面。从中似乎找不到真正的反对者，这条利益链看上去牢不可破。
 

 而 天下没有免费的晚餐 ，在业内人士看来，月饼券的 超印 实则损害了市场的正常运转，最后埋单的是消费者。他们并不讳言，目前市场上的月饼定价普遍虚高， 灰色利益链 在各个转手环节均有利可图的表象背后，实际上是由月饼高额的利润在支撑。
 

 今年中秋节前， 今年月饼涨价约一成已成定局 的新闻传播极广，新闻来源是中国商业联合会，该会在节前一个多月发布报告称： 今年以来，月饼生产的相关原辅料普遍上涨，其中面粉上涨10％左右，白砂糖上涨30％左右，花生油上涨10％左右，豆类涨幅均超20％，包装材质、人工成本、运输成本等相关成本涨幅也均超过10%。
 

 然而从实际情况看，原料价格上扬并没有影响月饼行业可观的利润空间。
 

 湛江某海鲜酒家的负责人黄经理向记者透露： 代工生产的月饼平均成本为25~30元/斤。小月饼按个计，2~3元一个，大月饼（特指一斤以上一个的月饼品种）按斤计，8~10元一斤。包装也要成本，铁盒一般6~7元一个，纸盒7~18元一个，最高档的包装盒30多元一个。
 

 以该酒家的两种月饼礼盒为例，某款高档月饼标价298元/盒，内含8个小月饼，月饼本身的成本是24元，加上包装成本，总成本约为50元。
 

 另有一款三斤重的大月饼礼盒，标价368元，总成本也不超过50元。该酒家给出的团购价一般为标价的7折，同样暴利。
 

 高额的利润让这个行业日趋拥挤。中国焙烤食品糖制品工业协会的数据显示，2010年全国生产月饼的企业有上万家，年产量超过25万吨，销售额超过150亿元，行业主要骨干企业和地方知名品牌企业年平均增速超过15%。
 

 甚至非传统月饼生产企业也来分一杯羹 哈根达斯、星巴克、雀巢等洋企业如梦初醒般地积极进入月饼市场争夺中，它们意识到这块 一年一度 的巨大市场仍在连年扩大。
 

 不少二三线酒家也来凑热闹。月饼的销售周期短，这些商家往往不设立自己的生产线，而是交由他人代工。
 

 广州市场今年的月饼销量预计超过800万盒，超过去年700万盒的销量。业内对广州月饼市场的前景看好，预计明年广州的月饼销量或可超过1000万盒。

责任编辑：高静