天价粽子卖不动 200元以下的粽子礼盒才是主流

  今年端午节，粽子市场刮起了 节俭风 。记者近日走访发现，尽管有少量商家推出了售价近三千元的粽子礼篮，里面包含鲍鱼、红酒等 高档货 ，但成交量却为零。在今年的粽子市场上，200元以下的礼盒才是主流。

  一个粽子礼篮就要三千元，其实主要内容不是粽子而是鲍鱼、红酒等 高档货 。 天价 粽子价值不在于粽子本身，在于消费者消费奢侈品带来的心理满足感。商家正是看重了消费者的这种心理才有了 天价 香烟、 天价 白酒、 天价 粽子之类的 天价 礼品。笔者认为，这样的礼篮卖不动实属正常，是因为商家一味地按部就班，没有看到市场需求的变化，而导致了自食其果。决定某种商品市场大小的因素有三：消费主体的数量、消费主体的购买力和消费主体的购买欲望。笔者认为，目前我们消费者市场对 天价 粽子市场已经产生了抗体和免疫。产生这种现象的原因，主要有以下三个方面。

  一是 天价 粽子性价比差。性价比是消费者选择这个商品的重要因素。在同一商品市场上，倘若是价值相同的商品，消费者肯定会选择价格低的下手。而 天价 粽子在普通粽子面前，除了包装高档，没有其他可以与之竞争的资本。在 节约型 社会，物美价廉才更加吸引眼球，消费者已经不在乎包装和排场，注重的是实惠。

  二是消费主体数量和购买欲望减少。 天价 粽子的消费主体有两类人 行贿者和有钱人。先说第一类，八项制度明确指出要厉行勤俭节约，严格遵守廉洁从政有关规定。 吃拿卡要 、 过节送礼 这些都是过去式。他们都有敏锐的政治观察力，知道高压线不能再抱着侥幸心理去碰了，自然就不敢再买了。第二类，虽说是有钱人，但是钱不是风吹来的，毕竟为了讲排场而吃 天价 粽子的人是少数，已经尝过 天价 粽子的不实惠，难道还要将钱扔进火堆里烧吗？

  三是消费主体的购买力减少。公家消费不敢买。 三公消费 必须公开透明，这样就制止了很多不合理的开支。谁敢拿三千元去买一个礼篮的发票去报账？私人消费买不起。三千元可以买一千斤糯米，是一家三口一年的口粮。在一般家庭，谁也没有这样奢侈消费的能力。