甜品店里的会员卡“生金术”—学会用卡“绑架”消费者

饼房老板们，你家办卡了吗？你这么聪明，肯定办了。你家办的是哪种会员卡呢？小编在这里想要告诉你，千万别小看这些一张张的卡片哦。烘焙界的资深专家告诉我们，小小的小小会员卡里藏着的大大秘密，如果运用的好，他们可是一张张 生金卡 哦~

会员卡又分好多种，小编来给他们排排坐：积分卡，打折卡，储值卡，联盟卡。大致是这四种，他们的区别你了解吗？你知道他们是怎么为您 生金 的吗？不知道也没关系，看小编一一为你介绍：

积分卡：就是消费积累积分，凭借积分换取礼品，各大超市和商店店都有能力发行。

比如现在有两家规模相当的甜品店，一家有积分卡，一家没有积分卡。消费者会去哪家？当然是有卡的了，而且还是不止一次的去。这就是所谓的 心理 绑架。其实各位饼房老板们都明白这些积分换购到的礼品价值并没有很大，一般都能承担得起。何乐而不为呢？

打折卡：也就是我们一般所说的会员卡，会登记一些会员的个人信息。手持这家商店的卡我们便可以在这家总店或连锁店随时消费随时打折。老板们注意小编的用词 随时！对，打折卡一般是没有期限的。之所以强调这个是因为小编之后会给大家介绍另一种促销方式 返券。另外一个关键点是会员信息的记录。通过会员卡上显示的信息我们可以判断出消费者的购物习惯，就我们烘焙行业来讲，我们甚至可以知道该会员家人、朋友的生日。这可是一个大大的商机，用我们的细心、温暖的小举动短信会员，善良的消费者一般是无法拒绝我们如此温暖的祝福的。那么我们发展一个会员，就相当于发展了一条街的会员哦。

储值卡：这可是个很神奇的东西。目前越来越多的人把目光投向了储值卡，开始了换卡活动。你家换了吗？储值卡可是个 绑架 顾客的神器。他充分利用了消费者爱占便宜的小心理。区别于积分卡的是，储值卡是有时间限制的，这一点可是对商家绝对的有利！消费者要不就是拼命消费要不就是放弃消费，而这最后的赢家，嘿嘿，饼房老板的您看到这里该偷笑了~》》教你蛋糕房营销实战经验，引爆客流量，点我进入焙友商学院！

以小编大学室友为例，在办了张健身卡后，她开始了为健身卡而健身的无奈日子。以她的健身卡为例。一次健身需要30元，一星期去一次，一个月四次就是120，三个月就是360。商家承诺，充300办个季卡，让人锻炼15次。她一想这样就20元一次，赚了，必须办！好了，我们来给她分析一下。一次性给了300元，相对于每次给30，给10次来说。这是不是大大缩短了交易时间。商家拿着这笔钱可以干嘛，可以装修，宣传，买更多的仪器来吸引顾客，而且，这300块是没有利息的！一个三百块可能不多，但是一百个，一千个呢？这是不是比向银行借好处多多了。

储值卡的神奇可以总结为两点：一是获取现金流量用于经营成本的投资，另一方面则是固定客源。开甜品店的朋友们，尤其是开在年轻人扎堆或者热闹商圈里面的甜品店，小资型的消费行为可是特别适合开办储值卡活动的。不明白的话你可以出门看看星巴克，看看他们的星级卡，那不仅仅是一种消费上的打折，关键还是一种身份的象征。满足消费者的虚荣心也是一种智慧的营销行为。

联盟卡：不知大家在大型超市或商店有没有注意到银行和商家的这种 联盟 行为，拿特定的银行卡进行刷卡消费，可以享受不同程度的优惠活动。这种联盟卡目前比较适合大型的消费市场，不过我们烘焙店主们也可以随着自家店面的不断扩大，试着逐步去尝试。

一张卡片，大大乾坤。我们的甜品店究竟该选用哪种会员卡当然还是要结合具体实际。并不是说储值卡适合我们每一位朋友。如果您有这方面的打算或顾虑可以在活动开展前征求下焙友商学院老师们的意见。老师们会给你一一解答，切记不可盲目从众地随便搞会员卡活动。按照惯例，小编以友情提醒作为结束语：任意一种会员卡不仅仅是一种营销方式也是一种宣传方式，是我们饼店的 名片 。不同的会员卡外观会给消费者不同的印象，如果决定开设会员卡了，那么就好好考虑如何设计你家的 名片 吧。

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